3C出海，怎么「C」遍全场？

跨境有三宝，3C、服饰、美妆个护。去年，著名3C出海品牌安克创新拿下了142.51亿人民币的全年营收，甚至还保持了两位数的高增速。

根据SHOPLINE《3C行业解决方案白皮书》，全球通信设备市场规模将在2027年达到1217亿美元，年复合增速预计为4%，3C出海，前景可观。

3C这个大品类之下根据设备用途、细分场景又延伸出许多小众的垂直品类，热门的有：充电宝、耳机、充电器\线，近几年智能穿戴设备也受到海外消费者的重点关注。大有可为的产品池，各种衍生赛道，为不同产品、类型的卖家提供了广阔的空间，热门出海品类也意味着更加激烈的市场竞争，做3C想要出圈还挺难的。

出海的难点以及破局点

1、产品

大部分3C产品属于日常必需品，具有高频次且复购率高的特点，实力过硬的产品性能以及优质的产品体验不仅能吸引新客户下单，也是促成复购的重要因素。3C品类同质化严重，对卖家来说，前期可以靠一件爆品打开局面，但是如果想要一直留住并吸引新用户，需要在产研上下许多功夫。

3C产品不进则退，市面上琳琅满目的同类产品以及层出不穷的新品牌刺激下，很难做到一招鲜吃遍天，要么在技术上下苦功，要么不断挖掘不同使用场景下的用户需求差异。近几年随着科技发展，智能家电、VR体验设备等新品类也开始成为3C消费的一大趋势，这些新的风口也是跨境3C企业的机会。

2、品牌

3C品类客单价小的有如手机壳、手机膜这样的小件商品，也有客单价高的电脑、音响、家电等商品。不管客单价大小，3C都是一个高品牌溢价的领域，同一个产品，配置与性能相同的前提下，知名品牌与非品牌或者小品牌的价格可能会相差几十到几百倍。特别在一些中高端产品线，消费者一般都会倾向选择大品牌。

这也就决定了中国3C品类出海的长期玩法，那就是围绕产品核心，以点带面，用口碑与体验，逐步建立起品牌影响力，构建产品与品牌双循环的护城河，成为领导品牌，获取更高的品牌溢价。

3、认证与环保

不同海外市场对3C电子类的产品的认证标准也不同，在销售之前，跨境卖家需要在目标市场获得本土相应认证，第一是相当于获得了准入许可，其次可以帮助消费者快速建立信任，顺利成单。常见的认证有：欧洲：CE、RoHS、WEEE指令；北美：UL、FCC、.............

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