2023-08-09

跨境电商资讯:新手入局跨境,年亏500万

跨境电商众生相!

有关跨境电商,有人说,今年将是未来10年内最好、最轻松的一年!然而被冠上如此评价的2023年,依旧让大批卖家惶恐不已,订单暴跌、广告效果拉胯、月月亏钱等真实发生在他们身上,持续向外界传达"跨境已不是入局好时机"这一说法。

每年都有人在说跨境电商不好做了,每年都有大批新玩家涌入这个赛道。所有人满怀希望而来,大部分人满载失望而归,唯有少数人可以真正坚持下来。同一个亚马逊,卖家赚钱之路或许各不相同,却可能会共同经历同一种亏钱路子。亚马逊变数太多,大批卖家从风光无限到一夜破产,往往只需几个月时间。

这诸多亏钱或赚钱的卖家故事,不断还原和丰富最真实的跨境众生相。

跨境已不是入局好时机?新人小白做亚马逊至少亏了500万

"我刚注册亚马逊,还处于自学阶段,听说这个行业很不错。"

"感觉亚马逊会比天猫等平台投入的更少,想要进来尝试一下。"

"一枚工厂型老板,听宣传说亚马逊很不错,打算招人来做了。"

……

上述情景,几乎每天都在上演,国内淘宝等平台卖家、工厂型老板、电商之外的从业者……都想进入跨境分一杯羹。这时候,亚马逊老玩家往往内心鄙夷:瞧,又有不怕死的来了!

"现在去做亚马逊的大部分都是炮灰,人们只认为跨境很赚钱,却不知道跨境需要花钱的地方更多,其中光广告费就能烧得人心疼不已,消费者每点一下都是真金白银的流失,而且一些头部老卖家基本把排名能占的位置都占满了,新手小白很难在一堆竞争对手中闯出来。"

在业内人士看来,随着时代发展,跨境电商已是红海一片,早已不是新人入场的好时机。诸多亚马逊卖家事例确实表明,近年来跨境电商难度升级,赚钱越来越难了。

小张(化名)2021年开始单干亚马逊,中间虽侥幸小赚一番,但整体算下来,单干几年赚到的钱,还没有打工赚的多,需要承担的各项压力却骤增。

于小张在内的小卖家而言,没有亏钱已是幸运,诸多中小卖家忙碌许久,不光没有赚到钱,还留有一堆库存待消化。小李(化名)就是其中一员,去年开始做亚马逊,给亚马逊贡献了20万广告费,自己除了得到一大批滞销库存,其他啥也没赚到。无独有偶,另一位跨境卖家也现身说法称,2020年开始做亚马逊,亏得一塌糊涂,直到现在仓库里还有一堆库存没有处理干净。

众所周知,在做亚马逊的过程中,很多人往往要亏钱铺路,这是因为,跨境电商已经逐渐成为重资产行业,卖家需要熬过前期的"投资期",才会逐渐看到回报。投资期有多长?多人认为,2023年赚钱的种子必须在2022年就要种下因为一个链接需要至少养半年时间才能见到成效,再加上其他环节上的时间投入,"当年赚钱的种子需要在前一年就种下"的说法并不夸张。

另外值得注意的是,随着跨境电商运营难度加大,几乎生意链条上的每个环节都充满了"陷阱",这无疑加大了卖家亏钱的概率。

类似"90后小伙做亚马逊亏20万"的例子比比皆是。很多人不光亏掉积蓄,而且背上了许多债务。

小刘(化名)单干失败过后,正在打工还债。据了解,其从进场开始几乎就一路亏钱,目前总共亏损了50多万。小刘刚开始和很多人一样,认真了解类目,了解爆款,了解客户心理,了解平台玩法,积极和客户经理沟通,积极学习其他卖家所分享的经验,花了大量时间选择一些比较火的类目和产品来做,认为成功会眷顾有所准备的人,由于太过乐观,其在一开始亏钱时并没有太过在意,反而在运营过程中带了点赌徒心理,大量备货了某款潜力产品,以为会苦尽甘来,最后却翻车,亏着亏着就扛不住了!

对体量相对较大的卖家来说,创业期尤其是开始阶段要交的"学费"更多。

据知情人士"风中的厂长"透露,在早几年跨境电商依然处于红利期阶段,不少卖家也需要先亏百万才摸出赚钱门道,近两年,新手卖家的投入资金更是加大。身边数个同行去年试水亚马逊,基本上都亏损了超500万。"亚马逊和淘宝最大不同是费用问题,其中仓储配送扣点要吃掉销售额的大头广告费占比也非常高,很多卖家roi才1点几,这在国内电商是不可想象的所以前期投入巨大。"

尽管资金雄厚的卖家有更多试错的成本,但是他们也和小卖家一样,面前有2条路可选:可能亏着亏着就开始赚钱了,也可能亏着亏着就元气大伤了。

"跨境电商这个东西不能急,要慢慢熬,刚开始亏点钱很正常,时间久了自然就倒闭了"这样一段话一直以来获得无数卖家共鸣,诸多事例表明,亚马逊卖家越舍得亏钱到最后亏得越惨,这话可能不对所有跨境人奏效,但也有一定道理。

很多人有钱任性,以为只有先亏钱才能赚到钱,殊不知在亚马逊上面亏钱是个无底洞,只懂亏钱不懂吸取经验教训,不能沉下心来专研产品,永远赚不到钱!

同一个亚马逊,同一种亏钱路子

"在亚马逊平台,亏钱是常态,每个人或多或少都要亏钱。几乎每个卖家都是一边疯狂吐槽亚马逊,一边撸起袖子加油干。"近日,微博博主"艾琳明月"分享了自己的亚马逊亏钱经历,获得大批卖家共鸣

"欢欢喜喜的开始。耗费几周时间进行选品,终于选到一款可以称作蓝海的产品,毛利率较高、卖家总计只有3-4家、销量不错且售价很稳定、产品类目和材质还都是自身熟悉和擅长的。这些因素都让信心大增,于是大手笔投入,比常规卖家多做了3-4款变体,一共采购近1000套,花费约16万,加上头程、拍图视频等费用,零零总总花费了小20万。

等待旺季来临。这款产品有季节属性,淡季虽然也可以卖,但是销量不够好,刚上架销量表现一般般也在情理之中,好在利润喜人,于是依旧乐观等待旺季来临。

搅局者低价开卷。产品刚开始漂时,工厂就表示还有客户也下了大单,采用了更廉价的材质,做了一些外观改动,以及赠送了不少配件,算是小小迭代了一下。果不其然,这些同行卖家上架产品后,便以1/3的售价开始卷,评论迅速上升,在淡季里卖出了旺季的态势。

旺季里的暗淡。终于等到旺季来临,也等来了满屏的同行,和超低价的排挤,以及不断攀升的CPC,虽然每天都在出单,但是并没有想象中的大卖,利润只是勉强说得过去,如果一开始没有备这么多货,其实可以小赚一番,奈何库存太多,只能继续坚持。

一起没落。新款式越来越多,价格越来越低,起初对标的几个竞品也没有很快降价,但是销量和排名已跌落不少。

后起之秀的表演。新卖家们此起彼伏,逐渐抢占老款式、高售价玩家们的位置和排名。但是老卖家却不能将价格降到如这些新玩家一般低,因为产品材质用的更好,海运费今年和去年相比也是天壤之别,这些都.........

有关跨境电商,有人说,今年将是未来10年内最好、最轻松的一年!无独有偶,另一位跨境卖家也现身说法称,2020年开始做亚马逊,亏得一塌糊涂,直到现在仓库里还有一堆库存没有处理干净。身边数个同行去年试水亚

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1568812.html


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