跨境电商众生相！
有关跨境电商，有人说，今年将是未来10年内最好、最轻松的一年！然而被冠上如此评价的2023年，依旧让大批卖家惶恐不已，订单暴跌、广告效果拉胯、月月亏钱等真实发生在他们身上，持续向外界传达"跨境已不是入局好时机"这一说法。
每年都有人在说跨境电商不好做了，每年都有大批新玩家涌入这个赛道。所有人满怀希望而来，大部分人满载失望而归，唯有少数人可以真正坚持下来。同一个亚马逊，卖家赚钱之路或许各不相同，却可能会共同经历同一种亏钱路子。亚马逊变数太多，大批卖家从风光无限到一夜破产，往往只需几个月时间。
这诸多亏钱或赚钱的卖家故事，不断还原和丰富最真实的跨境众生相。
跨境已不是入局好时机？新人小白做亚马逊至少亏了500万
"我刚注册亚马逊，还处于自学阶段，听说这个行业很不错。"
"感觉亚马逊会比天猫等平台投入的更少，想要进来尝试一下。"
"一枚工厂型老板，听宣传说亚马逊很不错，打算招人来做了。"
……
上述情景，几乎每天都在上演，国内淘宝等平台卖家、工厂型老板、电商之外的从业者……都想进入跨境分一杯羹。这时候，亚马逊老玩家往往内心鄙夷：瞧，又有不怕死的来了！
"现在去做亚马逊的大部分都是炮灰，人们只认为跨境很赚钱，却不知道跨境需要花钱的地方更多，其中光广告费就能烧得人心疼不已，消费者每点一下都是真金白银的流失，而且一些头部老卖家基本把排名能占的位置都占满了，新手小白很难在一堆竞争对手中闯出来。"
在业内人士看来，随着时代发展，跨境电商已是红海一片，早已不是新人入场的好时机。诸多亚马逊卖家事例确实表明，近年来跨境电商难度升级，赚钱越来越难了。
小张（化名）2021年开始单干亚马逊，中间虽侥幸小赚一番，但整体算下来，单干几年赚到的钱，还没有打工赚的多，需要承担的各项压力却骤增。
于小张在内的小卖家而言，没有亏钱已是幸运，诸多中小卖家忙碌许久，不光没有赚到钱，还留有一堆库存待消化。小李（化名）就是其中一员，去年开始做亚马逊，给亚马逊贡献了20万广告费，自己除了得到一大批滞销库存，其他啥也没赚到。无独有偶，另一位跨境卖家也现身说法称，2020年开始做亚马逊，亏得一塌糊涂，直到现在仓库里还有一堆库存没有处理干净。
众所周知，在做亚马逊的过程中，很多人往往要亏钱铺路，这是因为，跨境电商已经逐渐成为重资产行业，卖家需要熬过前期的"投资期"，才会逐渐看到回报。投资期有多长？多人认为，2023年赚钱的种子必须在2022年就要种下！因为一个链接需要至少养半年时间才能见到成效，再加上其他环节上的时间投入，"当年赚钱的种子需要在前一年就种下"的说法并不夸张。
另外值得注意的是，随着跨境电商运营难度加大，几乎生意链条上的每个环节都充满了"陷阱"，这无疑加大了卖家亏钱的概率。
类似"90后小伙做亚马逊亏20万"的例子比比皆是。很多人不光亏掉积蓄，而且背上了许多债务。
小刘（化名）单干失败过后，正在打工还债。据了解，其从进场开始几乎就一路亏钱，目前总共亏损了50多万。小刘刚开始和很多人一样，认真了解类目，了解爆款，了解客户心理，了解平台玩法，积极和客户经理沟通，积极学习其他卖家所分享的经验，花了大量时间选择一些比较火的类目和产品来做，认为成功会眷顾有所准备的人，由于太过乐观，其在一开始亏钱时并没有太过在意，反而在运营过程中带了点赌徒心理，大量备货了某款潜力产品，以为会苦尽甘来，最后却翻车，亏着亏着就扛不住了！
对体量相对较大的卖家来说，创业期尤其是开始阶段要交的"学费"更多。
据知情人士"风中的厂长"透露，在早几年跨境电商依然处于红利期阶段，不少卖家也需要先亏百万才摸出赚钱门道，近两年，新手卖家的投入资金更是加大。身边数个同行去年试水亚马逊，基本上都亏损了超500万。"亚马逊和淘宝最大不同是费用问题，其中仓储配送扣点要吃掉销售额的大头，广告费占比也非常高，很多卖家roi才1点几，这在国内电商是不可想象的，所以前期投入巨大。"
尽管资金雄厚的卖家有更多试错的成本，但是他们也和小卖家一样，面前有2条路可选：可能亏着亏着就开始赚钱了，也可能亏着亏着就元气大伤了。
"跨境电商这个东西不能急，要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，时间久了自然就倒闭了"这样一段话一直以来获得无数卖家共鸣，诸多事例表明，亚马逊卖家越舍得亏钱到最后亏得越惨，这话可能不对所有跨境人奏效，但也有一定道理。
很多人有钱任性，以为只有先亏钱才能赚到钱，殊不知在亚马逊上面亏钱是个无底洞，只懂亏钱不懂吸取经验教训，不能沉下心来专研产品，永远赚不到钱！
同一个亚马逊，同一种亏钱路子
"在亚马逊平台，亏钱是常态，每个人或多或少都要亏钱。几乎每个卖家都是一边疯狂吐槽亚马逊，一边撸起袖子加油干。"近日，微博博主"艾琳明月"分享了自己的亚马逊亏钱经历，获得大批卖家共鸣。
"欢欢喜喜的开始。耗费几周时间进行选品，终于选到一款可以称作蓝海的产品，毛利率较高、卖家总计只有3-4家、销量不错且售价很稳定、产品类目和材质还都是自身熟悉和擅长的。这些因素都让信心大增，于是大手笔投入，比常规卖家多做了3-4款变体，一共采购近1000套，花费约16万，加上头程、拍图视频等费用，零零总总花费了小20万。
等待旺季来临。这款产品有季节属性，淡季虽然也可以卖，但是销量不够好，刚上架销量表现一般般也在情理之中，好在利润喜人，于是依旧乐观等待旺季来临。
搅局者低价开卷。产品刚开始漂时，工厂就表示还有客户也下了大单，采用了更廉价的材质，做了一些外观改动，以及赠送了不少配件，算是小小迭代了一下。果不其然，这些同行卖家上架产品后，便以1/3的售价开始卷，评论迅速上升，在淡季里卖出了旺季的态势。
旺季里的暗淡。终于等到旺季来临，也等来了满屏的同行，和超低价的排挤，以及不断攀升的CPC，虽然每天都在出单，但是并没有想象中的大卖，利润只是勉强说得过去，如果一开始没有备这么多货，其实可以小赚一番，奈何库存太多，只能继续坚持。
一起没落。新款式越来越多，价格越来越低，起初对标的几个竞品也没有很快降价，但是销量和排名已跌落不少。
后起之秀的表演。新卖家们此起彼伏，逐渐抢占老款式、高售价玩家们的位置和排名。但是老卖家却不能将价格降到如这些新玩家一般低，因为产品材质用的更好，海运费今年和去年相比也是天壤之别，这些都......... 有关跨境电商，有人说，今年将是未来10年内最好、最轻松的一年！无独有偶，另一位跨境卖家也现身说法称，2020年开始做亚马逊，亏得一塌糊涂，直到现在仓库里还有一堆库存没有处理干净。身边数个同行去年试水亚 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1568812.html
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