亚马逊有超过970 万注册卖家，但其中只有 190 万是活跃卖家。
那么剩下的 780 万卖家怎么样了？
这些卖家目前不在亚马逊市场上销售的原因可能有多种。其中之一是：他们的销售额下降了，但他们无法解决这个问题。
为什么我没有获得销售，如果销售下降该怎么办，是什么导致销售下降，如果所有这些问题都出现在您的脑海中，那么您来对地方了。
在这里，我们将详细讨论亚马逊销售额下降的所有原因以及如何解决这些问题。
因此，无论您是否已经面临此问题并想要解决它们或进行先发制人的准备，请继续阅读此博客。
TL/DR：为什么你的亚马逊销量下降
如何监控亚马逊销售？
通常，卖家中心主页上的收入数据（今日销售额、总余额等）可以告诉您是否面临销售额下降。然而，它并不能描绘出一幅完整的图画。您需要了解之前数据的完整细分，才能了解这种下降是如何发生的以及哪些 SKU 受到的影响最大。
只有通过研究相关报告才能获得这种细致入微的理解。为此，您必须从卖家中心主页展开"报告"下拉菜单，然后单击"业务报告"。
在左侧，您可以找到销售数据仪表板。
从这里您可以获取任何时间段和每个单独 ASIN 的数据。此外，您还可以以图表的形式查看销售数据，以便更好地了解随时间变化的销售趋势。
当你的亚马逊销售额下降时要检查的清单
每当你看到销售额急剧下降时，你就需要进行这三项检查。完成此清单将使您更容易识别根本原因并解决它。
检查非活动和禁止的列表
如果您的任何列表处于非活动状态或被抑制，您会注意到销售额明显下降。因此，每当您遇到销售下降时，请从卖家中心主页展开"库存"下拉菜单，然后打开"管理库存"部分。
向下滚动并选择"非活动"和"搜索禁止"过滤器，查看是否有任何此类列表。
检查账户健康状况
亚马逊卖家账户状况不佳是销量下降的另一个明显迹象。从卖家中心主页的"绩效"下拉菜单中打开"帐户运行状况"页面。
如果指针显示黄色（有风险）或红色（不健康），则表示您有麻烦了。在这种情况下，销售额下降后很可能会停用或暂停您的卖家帐户。
检查购买框
失去某个listing的Buy Box也意味着销量的减少。因此，请检查您的所有列表并查看其Buy Box状态。如果您失去了其中一个或多个商品的黄金购物车，它可能会向您解释"为什么我在亚马逊上没有任何销售？"
销售额下降的 9 个潜在原因以及解决方法
很多时候，当您的销售额下降时，您不会出现上述迹象。您的所有列表均处于活动状态，没有搜索抑制，并且您的帐户运行状况仍处于绿色"健康"区域，但您的销售额仍然在损失 - 那么在这种情况下该怎么办？
如果您无法确定亚马逊销售额下降的原因，则需要考虑以下 9 个因素。在这里，我们将引导您解决这些问题及其解决方案。
您正面临季节性衰退
对于任何卖家来说，每个月的销售额都保持在同一水平几乎是不可能的。如果您查看任何 ASIN 的年度数据，您就会看到涨跌。简而言之，对于任何卖家来说，在一年中的任何特定时间，其任何产品的销量下滑都是很常见的。
现在让我们尝试了解为什么这些衰退通常会发生。
亚马逊FBA的所有月份并不相同
无论您的品牌和产品有多强大，您都可能在一年中的某些月份面临销售额下降的情况。例如，您可能已经知道每年的最后一个季度是卖家最活跃的时间。从黑色星期五到网络星期一，从万圣节到圣诞节销售，所有这些销售旺季都出现在一年的最后三个月。
此外，在夏季，学校假期和黄金日销售也为卖家提供了良好的郊游机会。因此，您可能会在 2 月至 3 月面临销售下滑，购物者在经历了从 10 月底一直延续到 1 月中旬的长期销售后，会进入休眠状态。同样，在八月至九月的淡季期间，您可能很难实现销售目标。
您的产品具有季节性元素
除了市场的销售季节之外，产品的季节性也会导致销量下降，具体取决于一年中的不同时间。例如，您可能看不到一年最后几个月泳衣、沙滩伞、太阳镜、露营装备、园艺设备和喂鸟器的所需销量。
同样，滑雪装备、皮革服装和防滑链在今年中期的销售也不会很旺盛。此外，如果产品适合作为礼物（例如花瓶、零食盒、美容套装等），则它们更有可能在假期和庆祝活动期间获得更好的销售，并且在一年中的剩余时间里可能不会像热蛋糕一样畅销。
解决方案
作为亚马逊物流卖家，您对亚马逊市场上的销售情况无能为力。但是，您始终可以利用它们。确保您在 Prime 会员日、黑色星期五、复活节、万圣节、圣诞节促销等期间的库存、产品列表和定价方面处于领先地位。
同样，如果您的产品是季节性的，并且淡季期间的销量下降会损害您的收入目标，请尝试将"常年产品"添加到您的卖家组合中。例如，家居厨房、美容个人护理、快时尚、宠物用品等品类全年销量稳定。
通货膨胀加剧和购买力下降
在某些情况下，您的收入下降不应归咎于您的销售策略或亚马逊市场。有时，更大的外部事件和经济前景会影响您的销售。例如，流行病和最近的通货膨胀使顾客对他们的购物偏好很挑剔。
这意味着卖家不再容易轻易左右顾客。购物者希望确保他们花的每一块钱都能得到实惠。
疫情期间，消费者大幅削减奢侈品消费。然后，大流行后的通货膨胀只会让事情变得更糟。
简而言之，如果您销售的产品价格较高，您可能会面临销售额下滑。在这种情况下，您需要密切关注每月的通货膨胀率和突出近期购买趋势和倾向的客户调查。
解决方案
如果您的销售额下降是因为您的大多数产品都可以归类为价格昂贵的奢侈品，并且您的亚马逊针对此类产品的销售策略尚未奏效，那么您可能需要进行调整。尝试推出价格低、实用性高的产品，即必需品。您可以在这方面探索许多产品类别。
从清洁用品到洗衣用品，从厨房到家居装修和硬件，尽管通货膨胀困难，许多产品在亚马逊上仍然拥有稳固的销售历史。
销售间谍在这项研究中可以派上用场。您可以了解不同基本产品在特定类别中的销量和收入/利润方面的表现。这项辅助研究将帮助您做出明智的决定，选择一款不受通货膨胀和购买力下降影响的产品。
你的定价没有竞争力
对于许多客户来说，最终一切都取决于价格标签。在电子商务领域，价格也变得非常重要，因为更容易比较多个卖家提供的类似产品的价格。
因此，即使您在亚马逊等竞争激烈的领域只贵几美分或一美元，您也可能会将客户流失给竞争对手。假设您的自有品牌以 19.99 美元的价格提供门防风塞。而您的竞争对手也列出了相同的商品，价格为 17.50 美元（评级和评论总数几乎相似）。这种价格差异很有可能会给你的竞争对手带来好处。
在批发和套利领域，竞争更加激烈，因为多个卖家都在争夺同一列表的Buy Box。在这里，即使是几美分的差异也可能导致您失去黄金购物车并影响您的销售。
解决方案
因此，请密切关注竞争对手的定价。然而，通过打开产品列表来手动检查价格可能非常耗时。要简化此监控，您可以使用Product Pulse。该工具可以充当您的守望者，通知您所有重要的列表更改，包括竞争对手的 ASIN 的价格。这样您也可以立即重新定价您的报价。
竞争对手已将报价降低了 10 美元。不了解这一点可能意味着该特定竞争对手会失去销售和客户。及时收到通知将确保您的定价具有竞争力。
对于批发和零售套利领域的经营者来说，价格变化对于赢得黄金购物车至关重要。他们可以使用重新定价软件并实施动态定价策略，以确保他们始终能够随时匹配当前的Buy Box价值。
库存管理不善
库存管理是任何零售业务运营的核心，亚马逊 FBA 也不例外。尽管知道库存管理的重要性，但许多卖家无法正确管理，从而导致销售额下降。在这方面最常见和最明显的错.............
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