Discount Watches: 跨境电商资讯：一年干到会员数第一，日本人

2023-11-02

跨境电商资讯：一年干到会员数第一，日本人

我在日本可能也要去 chocozap 健身。

出品：白鲸出海编辑部作者：李爽编辑：殷观晓

去年年底，日本国内颇具影响力的《日经潮流》杂志发布 2023 年日本热门商品预测，一家名为 chocozap 的健身房品牌登上榜首，顿时引起了白鲸编辑部的兴趣。

chocozap健身房 | 图源：chocozap官网

众所周知，日本人对去健身房这件事，向来是不太"感冒"的。根据 Statista 的统计数据，2022 年日本约有 265 万的健身房会员，在整体人口中的渗透率不足 5%，与健身氛围浓厚的美国等国家相比（美国的健身房会员渗透率约为 20%），在日本，健身办卡，堪称小众。这也让健身房品牌登顶日本热门商品预测，显得愈发蹊跷。

2012-2019年日本健身房会员人数一直维持在300万以上的水平，2020年后受新冠疫情影响，健身房会员人数有所下滑 | 图源：Statista

而 chocozap 不负众望地在 2023 年迎来了爆发式增长。今年 8 月，chocozap 官宣会员人数突破 80 万人次，仅用一年成为日本会员人数 Top1 的健身房品牌。在日本线下健身房这样一个存量市场，难得的是，chocozap 的崛起是一副和谐画面。

仔细观察日本主流健身房近年的会员人数变化趋势会发现，在 chocozap 快速扩张的这一年，其余健身房几乎没太受其影响，而 chocozap 秘密正是在于让日本 95% 的"非健身人口"走进健身房，开拓了新一批人群。它所提出的"便利店式健身房"的理念，或许也能刷新大家对健身房的理解和认识。

chocozap会员人数位列日本第一 |

图源：chocozap母公司RIZAP Group财报

按摩、美甲、脱毛，健身房不止于健身

英语里有一个名为"Gymphobia"（健身房恐惧）的单词，专门用来形容人们由于害怕出丑、担心身材不完美不敢走进健身房的心理。健身房恐惧，在从未走进健身房的这群人中尤为普遍，这种心理也成为阻碍健身小白走进健身房的重要因素。叠加没有时间、价格高昂等客观因素，让大家在健身办卡时的顾虑又多了几分。

而最重要的是，健身是大家对自我身材管理的美好向往，更多存在于心理层面，作为一个算是坚持健身的人来说，每次去健身前，心里都是有障碍的，因为真的很累....

chocozap 出现并实现爆发式增长，就是在于对这种心理的扭转。

chocozap提倡"每天运动5分钟"，对于健身小白来说的确特别鼓舞人心 | 图片来源：应用商店

Choco 在日文中有"些许"之意，chocozap 主打的也正是"稍微运动一下就可以"。也许每天运动 1 小时听起来压力太大，chocozap 直接打出每天运动 5 分钟的招牌，借此吸引缺乏锻炼的健身小白。

你或许会想，换个衣服，走路去健身房都不止 5 分钟了，每天健这 5 分钟的身真的有必要吗？但 chocozap 直接把这个问题的前提给否了，走进健身房，也许你并不需要换上看起来专业的运动套装，而是能在上下班途中看见 chocozap 就轻松地进去练上 5 分钟。所以在 chocozap 中你能看到不少神奇的画面，西装革履的打工人在健身房里挥汗如雨，与大家印象中充满了肌肉猛男的健身房景象大相径庭。

一位西装革履的男士正在 chocozap

中蹬动感单车 | 图片来源：日本产经新闻

于是，在日本的社交媒体上很容易找到这样的反馈："我最近才开始去 chocozap，好像所有人都'意志薄弱'，他们要么踩两分钟动感单车就去别的器械了，要么是锻炼的中间突然拿起手机开始看漫画，这让我很受鼓舞。"

健身 5 分钟的意义可能更多在于我运动了的"心理按摩"，实现锻炼的从无到有，用户对于健身效果反而没那么"计较"。chocozap 顺带着喊出了"便利店式健身房"的口号，在 chocozap 的蓝图中健身房将无处不在，所有人（当然是办了卡的会员）可以没有负担地任意进出。

其实，国内用户对于"便利店式健身房"的概念应该不算陌生，以乐刻为代表的月付制健身房也曾喊过类似的口号，chocozap 自然也具备一些这类健身房的共同特征：

比如说 24 小时制、全年无休，用户随来随健；没有恼人的推销办卡，chocozap 甚至更激进一点私教、团课通通没有，大家跟着 App 里 5min 的锻炼视频自己练；还有平易近人的价格，乐刻刚起步的时候月费价格是 99 元，chocozap 目前的月费价格为 3278 日元（税后价格，折合人民币 160 元），和动辄上万日元月费的日本同行相比，chocozap 在价格方面极具竞争力。在日本，首次在健身房办卡一般要收取数千日元到上万日元不等的"入会费"，chocozap 不仅对这项收费则是限时免除，还额外赠送电热围脖、体脂秤、运动手环，非常慷慨。与此同时，chocozap 中我们也能看到日本厂商对于便利店文化的独特理解。

chocozap的入会宣传海报 | 图片来源：chocozap官网

在国内，大家对于便利店可能更多还是一个"分布密集、可以买到很多东西"的小型商店的印象，但在日本便利店在经过几十年的发展后，业务范围愈发广泛，从打印、水电费支付再到收发快递等都能满足。这一不同也体现在 chocozap 对于"便利店式健身房"的类似构想，健身房的功能或许并不限于健身，于是便有了以下这张海报，小小一个健身房健身、美容、工作、休闲都有了。

海报上用户可以在一个店面体验健身、按摩、美甲、脱毛、美白牙齿、独立办公等项目

上述服务都是以自助的形式呈现的，用户办卡后提前在 App 上预约即可免费使用。并且像脱毛、美甲以及牙齿美白这些活动，也考虑到了用户在私密性上的顾虑，都是在一个一个小房间里进行的。也就不奇怪有用户表示，即使是不健身，每周来 chocozap 脱毛、美甲也能值回"票价"了。从满足多样需求的角度来说，chocozap 似乎是离"便利店式健身房"设想更近的一个。