多年来，产业带依托强大的制造和供应链能力，成为了中国外贸的重要支撑。但随着全球电商的发展，有的产业带卖家却遇到了新的麻烦：同行降价、物流涨价，压力山大，感觉生意越来越难做，产品同质化竞争带来的「内卷」让人心力交瘁，出海之路仿佛变得越来越难。
别担心，我们有办法！为了让更多的产业带卖家能真正享受到「品牌」出海的红利，在过去的三个多月里，以「破圈·重塑」为主题的2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛·多城记，沿着中国产业带的分布路线，寻访了深圳、厦门、青岛、南京、杭州五大城市，聚焦不同赛道和品类的出海品牌，助力中国卖家掌握突破内卷、构建品牌的有效方法。
从南方的深圳，再到北方的青岛，品牌已经成为中国产业带出海的关键词之一，无数产业带卖家正在通过打造自主品牌，寻求摆脱低价竞争泥潭，发掘产品溢价的有效途径。而在这次走访中，我们也特别盘点了五大产业带中品牌出海先行者们的成功经验，总结出了产业带品牌出海的三大路径和五大能力，帮助不同类型的卖家识别自身的核心优势，制定更加行之有效的差异化品牌打法！
产业带品牌出海的三大路径
1.OEM/ODM工厂→ 自有品牌
以柔性供应链为核心优势：基于在OEM/ODM业务过程中积累的海外经验与资本实力，通过亚马逊等多渠道布局，打造适应海外C端的柔性供应链，走上品牌全球化之路。这是中国产业带众多外贸工厂，特别是工贸一体型企业可借鉴的路径。
2.贸易型卖家 → 自有品牌
以供应链资源和细分选品能力为核心优势：借助亚马逊等线上渠道，从铺货模式转向精细化运营，实现品牌转型。这是贸易性商家最容易模仿、门槛相对较低的一种出海路径。
3.海外线下零售→ 全渠道渗透
以渠道渗透能力为核心优势：OEM/ODM工厂积极拓展海外线下渠道零售业务，通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渠道渗透，驱动品牌全球化。
产业带品牌出海五大能力
01产品创新能力
产品研发：在原有品类基础上通过新材料、新功能加持， 解决消费者痛点
品类细分：通过开拓新品类，挖掘细分场景新的价值点， 满足空白市场需求
02品牌建设能力
品牌文化：适配的品牌定位、标识、形象及理念
品牌营销：提供专业内容，通过站内外引流获得人群关注与追随
用户运营：聚焦用户全生命周期管理，精细化运营
品牌效果：提供高品质产品和优质服务获得消费者信任和忠诚度
03渠道渗透能力
全市场渗透能力：传统市场&新兴市场的覆盖
线上渠道渗透能力：第三方电商网站、直播带货、独立站等
线下渠道渗透能力：向海外实体商超供货或开设实体店铺销售
04供应链协同能力
生产数字化：大数据分析精准选品、实现基于柔性供应链的以销定产，降本增效，提升全链条协同效率
履约能力：涵盖仓配、物流可视化及数据智能水平及退换货能力
05合规经营能力
产品合规：产品质量、资质许可、产品包装等
经营合规：税务、履约、贸易规模、网站规则等
市场合规：数据安全、隐私保护、金融支付
组织能力：专业人才引培、本地化能力
重磅发布
想了解更多关于产业带品牌出海的行业洞察？亿邦智库联合亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，基于五城产业带出海的典型案例与成功路径，发布《韧性竞争力-2023产业带品牌出海洞察报告》，为中国出海品牌提供策略参考和实战指南！拥抱产业带出海新机遇！
产业带品牌出海的三大路径和五大能力，能帮助卖家们明确打造自主品牌的大方向，但"一千家卖家，就有一千种不同的品牌打法"。面对品牌出海这项系统性的工程，不同的卖家也一定需要更有实战和参考价值的出海指导。所以，我们也特别从五大产业带中精选了五个成功的出海品牌，并搭配上了出海专家的深度点评，让你的品牌打造更有方向！
查看以下五大产业带出海品牌案例和专家点评：
一座城市的年产值占全球十分之一，是一种什么样的体验？对这个问题，深圳最有话语权。早在2022年，深圳电子信息制造业的年产值就高达2.48万亿元。但在规模之下，深圳消费电子产业带也面临产品同质化竞争加剧的隐患。如何从规模引领转向品牌引领，是产业带寻求长效增长的关键。
得益于深圳消费电子产业带的供应链优势，MEEPO选择精准切入电动滑板这一细分品类，并通过产品研发和技术迭代，成功填补400-1500美元区间这一海外高性价比产品的空白。在起步阶段，MEEPO利用电动滑板的独特社交属性，将几条组装视频滑板的视频上传到社媒网站，迅速走红海外。此后，MEEPO为了开拓更大的消费群，选择"登陆"亚马逊，在产品研发、场景细分、深挖评论、善用工具及配送体验五大维度实现精细化运营，更借助亚马逊的品牌工具打造起了覆盖站内和站外的流量闭环。上线一年，MEEPO年销就迅速突破千万，成为细分类目销量排名第一，随后业绩逐年翻番。
专家解读
晟尧跨境创始人 烨哥：
站在企业发展的角度，提升销售额一是要提升购买人数，二是提升客单价，三是提升1+复购率，四是提升1+推荐率。
在晋江，你能在一天的时间内找到生产一双运动鞋所需要的全部资源。福建是世界知名的运动服装生产基地，单单晋江一座城市，鞋业年产值就超过千亿元。但在今天，福建鞋服也面临着需要通过差异化品牌建设，向高价值链转型的挑战。
BALEAF首席品牌官 Katherine：
BALEAF在做品牌定位的时候挣扎了很久，原来我们认为BALEAF的消费群体是中产偏下，性价比是我们的核心优势。但通过与亚马逊和美国品牌咨询公司共同进行的大面积用户洞察分析，我们发现自身的核心客群其实是年收入在17万美金的中产及以上群体。基于该人群，我们调整了品牌策略，从2022年到现在表现非常不错，业绩大盘增长亮眼。
专家解读
亚马逊全球开店大客户拓展运营高级经理Linda He：
运动服装如何突出自己的个性？我概括了四个关键词：差异性、洞察力、细节、创新。比如，如何从面料等方面做出差异，如何洞察消费者在拉链、口袋等产品上的需求和痛点，如何做好产品描述等细节的处理，如何利用生成式AI等方式做出营销上的创新。
B2B品牌营销的8个建议 ：https://www.kjdsnews.com/a/1677969.html
No comments:
Post a Comment