Discount Watches: 首个被可口可乐“看上”的穿戴甲品牌，大热赛道ManiMe凭啥出圈？

2023-12-05

首个被可口可乐“看上”的穿戴甲品牌，大热赛道ManiMe凭啥出圈？

2020年的最佳发明是什么？

《时代周刊》给出的答案之一是：ManiMe美甲。

做一次美甲，基本就要在店里坐1～2个小时，在2020疫情期间做美甲简直可以说是奢侈。如果在家就能拥有同样的效果，离不开美甲的女生们怎么会不心动？「在家里也能做出美甲店的效果」，这就是美甲贴公司ManiMe最初的品牌口号。

ManiMe创立于2017年，总部位于加利福尼亚州，创始人是韩国人宋珠妍（Jooyeon Song）和 David Miro Llopis，他们在斯坦福大学商学院相识并发展了公司背后的理念。成立后不久就被《时代》杂志、《今日秀》、《Teen Vogue》等权威大刊作为专题报道，并荣获「Allure 2020 年度最佳美容奖」。

ManiMe的使命是为世界各地的美甲爱好者带来丰富且尺寸合适的美甲选择，提供个性化和定制化的美甲方案，节省用户的时间和金钱。一度是唯一一个生产可定制尺寸美甲贴且使用无毒无害凝胶材质的品牌。

ManiMe的指甲贴在产品力上有领先的优势，并不会像市面上的普通甲贴一样几个小时后就会脱落，看起来很假。相反，ManiMe使用3D建模技术为用户创建适合其甲床形状的定制凝胶甲油贴。

用户将指甲照片上传到公司的网站，网站使用 3D 建模技术来制作定制的凝胶抛光贴纸以适合他们的甲床。收到货之后只需撕下贴纸，压在指甲上，然后锉掉多余的部分即可。所以不需要等着烘干，也不会弄花，更没有有毒化学物。而且ManiMe的美甲贴纸可以维持两周左右，想换款式的时候只需要轻轻撕下贴纸，也不用大费周章卸掉。

也正因为ManiMe精准解决了用户的痛点，加上疫情的特殊条件之下，女生们都没法出门，直接让ManiMe 的收入增长了 10 倍。在2021年的销售额达到了900万美金，除了核心产品美甲贴，还推出了护甲油胶笔、护手霜、手部磨砂膏、眼膜等系列产品，爆款价格在$10-$25之间。

ManiMe的成功既离不开大环境剧变的偶然性亦有其成功的必然性，作为一个低天花板、低入门门槛的新品牌，它是如何在市场中迅速崛起的呢？

一、穿戴式美甲登上赛道C位

在经济不景气的周期中，口红经济往往成为普遍现象，女性更倾向于用更少的钱获得美丽，装点心情。而如今，与口红经济有异曲同工之势的还有「美甲经济」。

指甲护理已成为个人美容不可或缺的一部分。2021年，全球指甲护理产品市场规模为191亿美元，预计从 2022 年到 2030 年，人造指甲和配饰领域将以5.7% 的最快复合年增长率扩张。美甲已成为千禧一代女性和年轻女孩的时尚单品。

而新美甲趋势在Instagram等社交媒体平台上不断传播发酵，也大大推动了美甲产品的线上销量。

同时，越来越多的年轻女性花更多时间在购买美甲护理产品，会在家尝试自己DIY新花样，同时还经常进行美甲和美甲水疗。

在追求指尖时尚和追求环保、快捷的趋势互相作用下，更加方便的穿戴甲逐渐走上美甲产品的赛道C位，备受年轻人喜爱。

美甲市场竞争激烈，对于小品牌来说想要抢占大的市场份额并非易事，因为市场中不乏美容和化妆品（包括各种类型的指甲护理产品）行业的顶级制造商。这些公司的产品在区域和国际市场上拥有庞大的客户群、成熟的新品研发能力、以及营销爆品的获客经验。

2022 年 6 月，高人气奶酪品牌 Velveeta 与总部位于伦敦的女性先锋甲油品牌 Nails.INC 合作，推出了 Velveeta Pinkies Out Polish——一款红黄色奶酪香味甲油。

此外，大公司往往拥有强大而庞大的分销网络，这有助于他们接触更大的客户群。

那么ManiMe究竟有哪些独特的优势，使得品牌能够迅速获得增长，甚至拿到和百年快消品牌可口可乐合作的机会呢？

二、ManiMe的美甲贴纸为什么能获得市场青睐？

01手残党都能用，还款式众多

正如文章开头提到，ManiMe的品牌创新点首先在于其运用了先锋的3D打印技术，品牌承诺用户只需要将自己的指甲的照片上传到公司网站上，他们就会利用3D建模技术制作定制的指甲贴纸，用户只需要把指甲贴纸贴上去、微微修正边缘，没有把指甲油弄到到处都是的狼狈，更没有左手涂右手的尴尬，也不用为了等甲油干的无聊的等待。

对手残党再友好不过了！