百舸争流， 庭院机器人赛道枪声刚起。
近两年，不少中国跨境玩家盯上欧美的独栋庭院，以智能硬件切入这一千亿风口。譬如去年热度很大的割草机器人、一入伏便"升温"的泳池清洁机器人等等。
广阔市场+刚性需求+成熟技术+高客单价，再加上国内的供应链优势，庭院机器人赛道起势不久，便有多家企业抢跑角逐，背后站着数十家资本、数亿融资。一时间，庭院机器人几乎成为了每个投资人都不想错过的"下一个石头、科沃斯、大疆"。
新年伊始，来自深圳的「汉阳科技」打响2024年庭院出海赛道的融资第一枪，拿下近千万美元融资，而这并非汉阳科技第一次在跨境圈内引发热议。
自成立以来，汉阳科技吸金不断。仅过去一年，汉阳科技就斩获四轮融资，融资总额达上亿人民币，成为庭院赛道累计融资额最高的初创公司。
在2023年的CES展会上，汉阳科技在短短4天内就收获了过亿美金的意向订单。在未通过渠道拓展的情况下，超2000多家全球经销商主动联络汉阳科技。
┃作为庭院赛道的"吸金兽"，汉阳科技如何跑通市场？
┃庭院机器人赛道有多宽？值得品牌和投资人入局吗？
以「扫雪场景」切入强刚需缺口汉阳科技成立于2015年，团队核心成员来自华为、头部庭院公司Husqvarna、半导体公司ASM、德国宇航局等国际大厂。创立九年以来，汉阳科技一直专注深耕庭院场景，属于长线耕耘了。
庭院及户外是欧美家庭的重要场景，每年有超千亿美元的体量。但大多数庭院维护设备都相对传统，工具属性太强，且人工费用高昂。在此背景下，「庭院场景+智能机器人」这一新物种应运而生。
相比室内，户外庭院场景的定位、导航、避障难度都要升阶。庭院机器人从研发测试、产品化，再到商业化需要很长的周期，需要源源不断的资金投入。但也正是因为足够刚需、足够原创、而且足够难，注定了这是一个有较宽护城河的市场。
过去几年，不少公司不惜烧钱也要挤进「草坪赛道」，短时间内捧出了九号公司、科沃斯等割草亿级大卖。再看另一个大热的庭院场景——「泳池清洁」，也早有元鼎智能、望圆科技等企业实现量产，跑通技术、市场的闭环。
一番调研之下，汉阳科技发现唯有「扫雪」这一庭院刚需场景还是一片空白。
如同"懒人"呼唤扫地机器人一样，欧美家庭"苦扫雪久矣"。
美国接近70%的人口生活在雪区，扫雪作为欧美过半数庭院的强刚需，传统的工具和服务无法解决重体力且高危的枯燥重复性劳动。不仅如此，美国多个城市为此也出台了相关条例，不在规定时间内扫雪还将面临罚款等。
与割草不同，美国独栋庭院存在「及时性扫雪」的痛点，正是机器人最适合落地的场景。据统计，美国仅传统扫雪设备就拥有5000万台存量。若将这些传统工具全部过渡为高客单价的智能化设备，营收规模将极为可观。
"泼天富贵"就在眼前，2017年1月，汉阳科技正式启动扫雪机器人项目。从壁垒较高的智能扫雪场景切入庭院机器人赛道，不仅可以与割草、泳池清洁等热门场景做出差异化，还可以利用先发优势快速抢占市场。
历经五年研发、六轮产品迭代，汉阳科技于2021年正式推出全球首款家用智能扫雪机器人Snowbot的beta版，并进行了全球公测，期间受到了用户的广泛期待和好评，还被全美庭院行业权威杂志《Lawn & Landscape》收录。
4天斩获亿级订单Snowbot推出至今，国内外均无竞品，但汉阳科技并未满足于扫雪这一单一场景，他们想做的是一款「集多功能于一体的庭院服务机器人」。
2022年，基于Snowbot的用户反馈以及场景的实地考察，汉阳又成功打造出全球首款多功能智能庭院机器人——Yarbo。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1785203.html
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