同质化严重，是跨境品牌出海面临的首要难题。由于产品高度同质化，所以跨境卖家只能通过压低价格、压缩利润，来换取销量，同时这也导致品牌无法给顾客留下较为深刻的印象，从而影响到品牌本身的塑造。
饰品品类，可以说是同质化的重灾区，不管是哪个国家、哪个市场，售卖的饰品都存在非常高的相似性。那么饰品品牌如何才能实现差异化竞争呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
消费趋势分析
首先我们要明确一个概念，就是虽然差异化很重要，但不能为了差异化而差异化。因为产品只有符合消费者需求，才会有人愿意为其买单，如果只是与众不同，却不符合消费者的喜好，那这样的差异化是没有意义的。
用户定位：找准目标受众，才能了解她们的精准需求，最终设计或选择的产品，才会是符合目标受众喜好的。根据similarweb数据显示，Alex and Ani官网女性用户占比为79.28%，男性用户占比为20.72%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间，可见其主要受众就是中青年女性消费者。
（来源：similarweb）
个性化、定制化：对于年轻的Z世代消费者来说，在选购饰品时，除了会考虑饰品的美观程度以外，也会考虑饰品的独特性。但市面上的饰品非常多，各种风格、各种造型的饰品都是存在的，因此想要在设计上有所突破，实际上是非常难的。
所以为了满足消费者需求，也为了降低差异化难度，Alex and Ani直接选择了提供定制服务。定制服务，不仅能使其有效区别于其他品牌，同时也能保证产品是高度符合消费者心意的。
而对于已经有了一定人生阅历的女性来说，与年轻女性消费者追求设计个性化不同，她们会更加重视产品背后的含义与象征。
Alex and Ani为每一款饰品，都赋予了独特的寓意和故事，这实际上会更容易引起消费者的共鸣，进而吸引到不同年龄阶段的女性消费者。而当产品拥有了不一样的含义，即便它们在外观上与其他饰品相似，它们也能从中脱颖而出。
环保、可持续：随着大众环保意识的增强，越来越多人开始意识到与环境共存，是人类的唯一选择。Alex and Ani的产品采用的是金属与可持续发展原材料，这不仅能使其产品与传统饰品区别开来，还能吸引注重社会责任感的消费者的注意。
能量、灵性饰品：能量、灵性饰品，实际上也是饰品下的一个小众细分品类，值得注意的是，在全球经济下行趋势下，会有越来越多人开始将希望寄托于玄学上，而这就很有可能会推动能量饰品销量的增长。
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