客户在谈到价格时，有时可能并不是真的觉得价格贵，而是出于其他原因。只有拨开价格谈判迷雾，才能找到确切的解决方法。
先排除以下几种可能：
1-客户暂时不着急要货
对于这种情况，无论我们报多低的价格，客户都会说贵，如果我们说这是最低价，可能客户就再也不理我们了。
所以我们需要问出客户的需求时间: When do you need to receive goods if everything is confirmed?
2-价格降的太容易，客户以为还能降
当客户第1次说价格贵的时候，建议先不降价，因为一旦降了价，客户还会以为可以降，人性使然。
另外，价格降幅太大，客户也会说贵。因为原本客户只是说说而已，没想到突然降到了目标价以下，会让人感觉一定还有很多利润。
3-有可能是我们误导客户说贵
经常有小伙伴喜欢说how do you like our price？这样引导着客户看价格，客户本能会说贵。
我们可以问"How do you like our product"，巧妙规避价格。
4-客户想了解其中更多价值，便于售卖
我们尽量多跟客户讲述产品的价值比如：卖点、差异点，能满足客户的需求点。若这些都没表述清楚，就急于不断降价，客户本来要的是高档货，一降价变成地摊货，他心里也会比较失望，不敢买。毕竟采购万一选错货，后果很严重。
5-客户只把我们当成比价工具
客户是不会和比价的工具合作的。砍价的目的只是把我们的价格压到最低，然后拿着这个价格去压另外一家心仪的供应商。所以这时与其价格给到最低，不如多给客户信任感。
比如公司实力:Our company start from 2002 And have 22 years of experience in in this field.原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1847280.html
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