最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。
听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。
直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。
找对赛道比使劲跑更重要
01
去年认识一个老哥，做宠物用品的。刚开始他死磕着做宠物玩具，每天研究竞品，优化listing，跟供应商谈判，忙得不可开交。可是销量就是上不去，利润还越来越薄。
后来他发现一个有意思的数据：宠物主人在玩具上的支出只占总支出的15%，但在日常用品上的支出占到了45%。
这个发现让他转向了宠物清洁用品。现在他主打的一款猫砂垫，月销量稳定在12000件左右。关键是，因为解决了实际痛点，复购率特别高。
他跟我说："以前总觉得要做爆款，现在才明白，找对需求更重要。"
先做好产品，再谈做品牌
02
很多新卖家一上来就想做品牌营销，大笔投入广告和推广。有个卖家三个月烧掉2万美金做品牌，结果因为产品和服务跟不上，全是差评。这就像盖房子不打地基，注定要倒。
一个做厨具的老板告诉我，他们为了解决一个小小的防滑问题，做了8个月测试。正是这种专注，让他们的产品评分常年4.7分以上，复购率达35%。他说得对："品牌不是喊出来的，是做出来的。"
建议新卖家先问问自己：产品够好吗？客服到位吗？基础运营做得怎么样？有个卖家把预算从品牌推广转向产品优化，三个月后转化率提升8个点。记住，没有好的产品和服务，品牌投入就是在填无底洞。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2016176.html
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