随着经济全球化的发展，很多从业人员都纷纷加入外贸大军，作为外贸新人，一定会对这个行业非常的好奇，一方面要快速适应新的环境，另一方面，关于外贸业务全流程，相信很多外贸新人现在还是处于懵的状态，上一个环节与下一个环节具体操作是如何的？
诸如此类的问题很多，特别是一不小心掉坑里都不知道，那后果也是很严重的。今天我们就来了跟大家说说外贸新人需要注意哪些坑……
01、被货运方式坑
现在做外贸的有很多是国贸专业，那对国际货运的专业词有了解吗？
案例
几天前谈好一个客户，只要是发货就可以了，可是货代跟我说要收220美金的运费！我估算运费就80美金啊！跟客户交流知道，他要求我"FOB"，我心想不就是FOB 吗?算了FOB 的价格就报给客户了，出货时发现白白亏了140美金。
建议
其实很多业务员，包括老外的客户，他们并不是清晰的了解每一个贸易术语，在交涉中都是混用，就是EXW与FOB 也经常混用一样， 有时候他们表达的是一个意思。这个坑掉的很冤，所以在你弄清楚货运方式的情况下， 要与客户和货代确认。
02、被付款方式坑
我们常用的付款方式有T/T，PayPal，Western Union。那这三个付款方式的优缺点清楚吗？
案例
客户好不容易答应了我的价格，就想快点让客户付款，好把订单捏在手里，但是客户说他不会用T/T，那我说用西联吧，但是西联整了2天都还没整好，再整客户都要跑了，于是提议客户用Paypal，殊不知paypal扣了我两百多手续费，本来能赚点，现在没钱赚了。
建议
作为一个外贸新人，应该把这些付款方式了解透，不然掉坑了，只能自己遗憾去了。
1）Paypal ：Paypal的手续费是阶梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD；高的时候4.5%，＜5%，这个是按你的月收款额来决定你下个月的费率的！
Payal是适合小金额的收款，大概是几百美金到几千美金，Paypal是在国外比较盛行的一种支付方式，PP的费率比起其他的支付方式，要便宜很多。现在的PP用户，都是让买家来负担手续费的，一般在你的产品报价上加到4.4%就可以了。
2）western union：收款迅速，几分钟到账。先付款后发货，保障卖家利益，但是提款需要确认好，提款前买家可以随时更改信息，导致不能提款。只针对小金额，因为大金额的手续费很高。
3）T/T：直接汇款到银行帐户，从打款至到账一般需要2-10天的时间，各个国家时间有所不同。一般用于大金额，收款安全。
4) L/C：信用证是只用在大金额，因为这种方式需要客户把货款先打进银行，基于银行信用，对买卖双方皆有保障，但是会涉及诸多单证，若有不符点银行拒付，对卖家有一定风险。
03、被工厂时间坑
估计谁都有被工厂坑的经.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1848288.html
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