跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头,从最初的"网上展示,线下交易"到"在线交易,全流程电子化"再到如今的"海外仓模式",以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快,成为推动中国经济增长双循环的外部引擎!
不过,2022年的跨境电商行业并不好过,整体效益一般。而2023年相比2022年,大概率也不会好很多!
2023年,作为卖家,要更加重视成本和渠道。
一是,想尽一切办法优化自己的运营成本;
二是,产品更加精细化,一定要从铺货模式转向精品,确保有一定数量的爆品,这会成为你店铺利润的基本盘;
三是,多渠道发展,电商平台很多,让自己的产品多渠道运营,一方面可以降低运营成本,另一方面也可以验证更多平台机会。
同时,跨境电商已经逐步走向� ��性价比为王"的时代,大部分平台已经告别"高利润"的模式。
我们都知道,跨境电商以B2C小包为主,多单少件,客单价较高是其明显特征,尤其是针对发达国家市场,比如欧美地区,产品的利润更是国内电商所不能相比的!
但是,近两年来,很多跨境电商行业的老卖家发现,老外也越来越看重性价比了,价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素!
其实,对于买家来说,谁不喜欢好用又便宜的东西呢,这是人性的本质,这必然决定了在普通消费品领域,性价比是最为重要的!
1、近两年卖家增多,竞争激烈
市场价格受供需关系的影响是最为明显的,这两年入局跨境电商的卖家越来越多,有工厂、有兼职、有国内电商从业者、有经销商,大量卖家的涌入,必然导致供给变多,很多平台为此都调整了 准入政策以及考核机制,目的就是避免"劣币驱逐良币",确保竞争的良性生态。供给多了,买家必然就有选择的空间,原来买一个水杯,只能找到20家店,现在有200家店,那么一方面卖家之间就会降价竞争,而买家也就会挑挑拣拣了!
不光是跨境市场,国内工厂的竞争愈发惨烈,很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本,压力非常大。
2、受疫情和经济形势影响,低客单价,便宜货会越来越受青睐
这两年的全球经济形势持续下行,最关键的因素就是疫情影响。说白了就是疫情导致大家手里面都没有粮了,没有粮之后买东西自然就要注意价格,生活也要缩减开支。
eBay发布了德国用户购买行为,目前25%的德国人缩减了.........
不过,2022年的跨境电商行业并不好过,整体效益一般。而2023年相比 2022年,大概率也不会好很多!
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