外贸报价是销售过程中的重要一环，报价报的好坏，甚至会影响整个交易的成功与否。不少的外贸人都遇到过这样的问题，即报价后，客户就再无回应了。而这实际上有时候，并不是因为完全不符合客户的条件，而更多是外贸人报价报得不好。
那么外贸新手在报价过程中，有哪些需要格外注意的吗？容易踩到的雷区又有哪些呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！
缺乏分析
外贸新人在接到客户的报价需求后，往往会非常着急的就给到对方回复，以便能够抢占时间上的先机。时间很短，自然就无法做深入分析，同时也无法做到准确核算。
这一方面会导致卖家无法找到客户的核心需求，从而降低报价的吸引力，另一方面这也容易出现差错，从而导致亏本或不守信的情况出现，不管是哪一种，显然都是非常麻烦的。
所以卖家在收到需求后，一定要先分析，分析客户的需求、客户类型、客户经验等，并仔细核算完成本后，再给出准确的报价。当然卖家也需要控制在一个时间内，如果回复的时间过晚也是不行的。
报价过低
部分外贸新人，为了能够获取客户的回复，会在最初报价时，就报出较低的价格，甚至是底价。但过低的价格，一方面会导致后续谈判的空间过小，另一方面也容易引起客户的质疑。
因此卖家在初次报价时，还是要留有一定的空间，即便这样会减少询盘回复。后续的让价空间是非常重要的，因为如果一点价都不降，就很难让.........
外贸报价是销售过程中的重要一环，报价报的好坏，甚至会影响整个交易的成功与否。不少的外贸人都遇到过这样的问题，即报价后，客户就再无回应了。而这实际上有时候，并不是因为完全不符合客户的条件，而更多是外贸人
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