跨境电商资讯：独家秘籍纯干货分享！复盘备

在过去7月份举行的亚马逊2022年Prime Day顺利落下帷幕，活动覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家为全球超过2亿的Prime会员，提供了各类商品的优惠促销。

因为这两三年疫情的影响，加上中国卖家还是持续内卷，早在开始之前有一些跨境媒体对今年Prime Day持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界环境如何，市场的变化如何，总有很多优秀企业在严峻的环境中不仅生存下来，还因为企业不断重视并提高的组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等，在逆境中向上生长。

不要被各大媒体、还在创造内卷的卖家影响了心态，看看大卖实实在在做规划，做产品，做好备战Prime Day的每一个步骤，如何实现爆单的！

以下是跨境大卖家身经百战后亲身总结复盘的攻略秘籍，供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷，实现中国创造！

一、全局查看Prime Day等营销节日整个阶段计划

1、旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做足旺季爆单基础工作。

（1）Listing文案、图片、Review及QA等。

（2）购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。

（3）品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。

（4）广告和营销工具结合计划等

2、准备阶段（2-3周）

推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流，以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试，并调整准备阶段的搜索广告活动。

3、Prime Day期间

使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引Prime Day消费者，并提高购买转化率，实现主推商品爆单

4、收尾阶段（2-3周）

利用亚马逊广告保持Prime Day销售势头，并大规模重新吸引受众

5、旺季后

大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓。

复盘旺季表现，制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存。

二、盘点大促等营销节日期间的业务目标

目标1：推广新品

新产品或者特定产品的推广，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的广告活动的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。

目标2：打造爆款，提升品牌影响力

通过Prime Day促销日提升销售额，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的点击率和转化率，提升销售额至少5倍；在品牌影响力上为Prime Day会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位，提升品牌旗舰店的浏览量和销售额，那么重点关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示位展示量，旗舰店浏览量和销售额。

目标3：库存清理

库存清理，提升账号绩效及库容，目标示例如：清库存，核算商品成本，配合Prime会员日对冗余库存产品，配合大额折扣与广告推广，提升点击率、点击率和转化率，那么重点关键指标是点击次数，点击率和转化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会点

1、在点击率上可优化的方向：

• 排名：产品质量得分+广告。

• 主图：拍摄角度，颜色搭配与产品抓人眼球，色彩处理、搭配，质地精细，加个小配件或增加产品数量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素质很重要。

• 标题：从长词变短词，转化为王；标题公式：流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象。

• 评价星级、数量：尽可能提升Review数量和星级。

• 价格及优惠：刚上架，比同行低个2-3美金就行，不要低太多，可能引发战争，买家也会有顾虑，建议使用短期折扣。

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在过去7月份举行的亚马逊2022年Prime Day顺利落下帷幕，活动覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家为全球超过2亿的Prime会员，提供了各类商品的优惠促销。因为这两三年疫情的影响

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1559828.html


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