什么是利基市场？跨境独立站如何找到蓝海利基市场？

Niche并不只是一个市场，应该算是某个独特的范围，领域。

但因为外贸人谈利基，那当然就是讲销售，销售主要就是面对市场，所以niche在行业内带上市场会让人新手更易懂，最少知道这是哪个范围内的。

"那什么是利基市场呢？"你可能会问。利基市场并不是某个行业，简单说，就是你非常擅长且有针对性的目标领域。任何行业都可能有利基市场，但因为外贸是做销售，所以你并不一定要非常擅长利基市场的产品，你只需要知道其目标受众或者领域就行。大概地说，利基市场有以下特点：

• 是一个非常小众的，具体的领域

• 是一个有特殊需求或爱好的领域

• 是一个长期有需求，且需求旺盛的领域

就像男性胡须护理相关领域、小众宠物相关，或者国外很流行的各类户外活动，比如露营，徒步登山之类的，还有热衷射击类游戏的爱好者行业等等。

简单说，利基就是一个小众但长期有特殊需求的市场，大部分行业都可能有这样的一个领域。

现在有很多关于利基市场的介绍，他们会添加利基市场的分类，策略等等，甚至还会用一些经济学理论来解释。我只能说，别被那些复杂的词汇和概念给吓到，利基市场的概念本质上并不复杂，不需要把它搞得那么复杂。

利基市场有何优势？

"利基市场有什么优势？"你可能好奇，为什么大家都想要找到利基市场，因为它确实有它的优势：

利基市场可存在于很多行业，可属于某些非常细分的市场，很多热门行业都存在于特殊需求和爱好的群体，你可能未意识到或者是你可能没接触到，就算大众化的服装鞋帽也有特殊小众需求的领域，看你什么时候灵光一现。

利基市场虽然小众，但是行业需求旺盛，而且有着持续需求的特点，也就是说一旦你发掘了某些利基市场，很容易就能打开销路，而且可持续发展。

利基市场于大众市场来说，算是比较偏的领域，其竞争性自然很低，对相关新品容易推广。

利基市场的利润都很不错。

理想的利基市场大概具有以下3个特征：

1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想;

同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2.具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位;

二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

如何找到利基市场

自我挖掘

首先，理解自己的热情、兴趣、专长和技能是至关重要的。这将协助你揭示你可能感兴趣的市场，并利用你的优势进行营销。你可能在某个特定领域有深入的理解，或对某个特定人群有特别的吸引力。这些都可以作为你寻找利基市场的出发点。

自我探索和挖掘：首先，需要一张纸或使用手机记事本，记录所有与你有关的事物。以下是一些可以帮助你开始的提示：你拥有的、你能做的、你了解的、你擅长的、你喜欢的、你经常接触的 …

如果你发现自己不知道从何处列起，尝试思考以下问题：你有哪些别人没有的？（与身边的人比，你有什么特别的？）原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1337098.html

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