美国现代广告之父、全球TOP广告公司奥美创始人奥格威曾表示，如果你投放品牌广告，希望提升品牌知名度，我们通常很难判定哪些投入是有效的，哪些则是无效的，因为品牌广告本身就是难以预测的。
作为一个打工人，听了这话是不是感觉膝盖中了一箭?毕竟不管是运营、市场还是品牌，只要花了营销相关的费用，必定会面对老板提出的灵魂质问:那么多预算砸下去，效果在哪呢?
营销传播从来都不是一件容易的事，投出去的广告费用，未必会带来立竿见影的效果，相信打工人们对此都是感同身受，尤其是品牌建设，更是一个涉及多个环节的长周期的复杂过程，品牌搜索、粉丝运营、复购运营等各项繁琐操作让打工人"苦不堪言"，只能在深夜独自emo。殊不知，在办公室的另一个角落，面对打工人给出的"惨淡"数据，老板们也不禁开始琢磨，品牌和销售之间，是不是需要一些更明确的指标呢?
看到卖家们在品牌建设上表现出的"痛苦面具"，亚马逊立即行动，于2023年12月正式推出"品牌建设指标"，现在，该指标已经登陆卖家平台的"打造您的品牌（Build Your Brand）"页面。
在该页面上，卖家们可以实时查看与关键品牌建设目标相关的有形业务指标，包括品牌搜索率、品牌商品星级、品牌商品转化率和复购客户占比率等。通过这些指标，卖家们可以直观了解品牌表现，比如买家搜索品牌的频率、品牌商品的平均星级、品牌商品购买转化率、复购客户的占比情况等，从而有针对性地优化各个指标。通过持续关注这些指标变化并采取优化措施，卖家们不仅能提升品牌影响力，还可以提高产品销售业绩。
"品牌建设指标"仅提供给拥有品牌的卖家。您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊商城中销售该品牌。如果您无法在"打造您的品牌"页面看到品牌建设指标，请向您的主账户管理员提出请求，在"全球用户权限"页面授予您访问权限。
具体的功能、特性和优势，还取决于卖家们所在地区的适用范围，不同地区可能存在差异。
以下是这四个指标的概念界定以及所指向的商业目的：
01品牌搜索率Brand Search Ratio
检验自然流量的试金石！有认知才有选择、消费者的主动选择代表了您正在脱离"内卷"怪圈。
计算公式
品牌搜索率=客户在搜索查询中输入品牌名称时的展示次数/总展示次数
02复购客户占比Repeat Customer Ratio
衡量品牌忠诚度的"标尺"！忠诚的买家会带来稳定的收入，是您最宝贵的自来水。
计算公式
复购客户占比=在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品一次以上的客户数量/在过去12个月中购买过该品牌旗下品牌商品的客户总数
03品牌商品星级Star Rating
品牌旗下全系产品的"成绩单"，可为卖家提供更有针对性的品牌维度关键数据，更高的星级代表客户越有可能将您的品牌商品加入购物车。
计算公式
品牌商品星级=所有品牌ASIN的平均商品星级评定（注：该品牌下如果有非品牌商品ASIN，则非品牌商品ASIN不会被包含在星级评定的计算范围内）
04品牌商品转化率Conversion Rate
衡量品牌维度营销效果和销售业绩的关键，告诉您品牌维度的真实购买转化表现，运用数据有理有据地提出优化方案。
计算公式
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