要说TikTok Shop最赚钱的地区是哪里？答案毫无疑问是美国。数据显示，美国小店单日GMV升至$800万，头部卖家月销已经超过$500万；平均客单价$25-35，超出第二名英国的2倍；而且，同一款产品原创内容，在美国800播放量就能出一单，而在东南亚得1000，在英国则需要2000。
在这样一个消费者种草堪称疯狂的平台，不论你有没有美国小店，只要抓住机会，都能从中分得一杯羹。投大大数据研究院整理了近3个月TikTok美区热投广告素材，提炼了4大受欢迎广告的套路，为跨境卖家提供TikTok引流视频制作参考。
01
整蛊but真情流露
凌晨2点，妻子给睡着的丈夫洗头，看他是什么反应。博主记录下全过程并与观众分享，一个整蛊reaction的视频，符合大家喜欢"看热闹"的心理。如果想以方便冲洗、洗头时间快作为洗发水的卖点，那这个宣传形式体现得还是很到位的。
实际上它是Dove男士洗发水的广告，于2023年11月底开始投放，不到一周的时长，展现估值超过了1亿，TikTok评论都有近3千条。用户讨论的重点是表现平静的丈夫和两人美好的婚姻关系，也有许多人认为这是史上最好的广告，可见观众对这类形式搞笑但有真情流露的广告是欢迎的态度。
图源：TikTok
02
沙雕无厘头
这是一条很有"味道"的视频。开头是一男一女坐着看电视，很欢乐的样子。男士抬手准备搂住女士，就在此时，女士被男士腋下的味道熏晕了，直接倒在面前的爆米花碗里。男士自己也闻了一下，发现大事不妙，赶紧拿起旁边的除臭剂涂抹，刚抹完，甚至连盖子都没盖上，女士就快速地清醒了，并且把鼻子贴在男士腋下部位，全身心地表示对这个香味的喜爱。
后面更夸张的是，受到鼓励的男士抬起胳膊走上街头，腋下散发出的香味吸引了一个滑板少年过来贴贴；走进超市，香味又吸引来了一位白发老太太；经过教堂门口，香味甚至吸引了正在结婚的新娘子离开婚礼现场……
沙雕的肢体动作和夸张的演绎让人对香味充满好奇，同时设定上还有一些小巧思：举着胳膊暗示用了这款除臭剂之后你就不用遮遮掩掩了，可以大大方方伸展胳膊；被香味吸引来的人里男女老少都有，暗示这个香味道是受大多数人喜爱的。
这则广告是Old Spice在2024年1月初投放的，3周左右的时长里，展现估值超过了2700万，TikTok评论有2500+条。一部分人认为视频本身创意绝妙，更多的讨论则集中在产品本身，但这不完全是好事。因为有人留言说好用， 有人说不好用，有人甚至直接拉踩，说别的品牌更好。
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