这是一个平平无奇的棉袜网站，没有绚丽的袜子外观设计，也没有什么尖端的面料科技，网站月度访客也不算高，销售额客单价更是不如我之前分享的那些品牌案例。
但是他在网站运营上采用的一些应用消费心理学的小工具，让品牌词的搜索量都能秒杀那些月访客很高的网站，我觉得倒是值写一写。
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产品打包策略
袜子，单价挺低的一个产品，所以为了提高客单价，产品打包无疑是最好的选择。Diabtic对于普通袜子基本都采用了打包销售的方式。 4双、6双装这样。
同时，袜子属于消耗品，所以网站也提供了订阅模式，用户可以选择每2个月、4个月或者半年发一次货。用户可以通过定期购买的方式，让每一次订单都节省10美金
这样的一个定价范围和销售方式，对于用户来说比较好接受；而对于广告投放来说，也能靠后期的订阅来拉平甚至拉高广告在单个用户生命周期内的ROI回报。
在分析网站流量来源渠道时，我们发现这个网站目前的广告流量占比还是挺高的，占到了30%，是不是很吃惊？很意外？等看完后面几点，你就明白了。
借用工具进一步提高客单
虽然有产品打包策略，但是对于袜子这么轻的产品，用户一次购买多个SKU，对于卖家来说肯定是最好的，因为运费并不会增加多少。所以为了进一步提高客单，这个网站使用了这样的一个插件，叫做"boost"，使用效果参考如下：
这个小工具允许网站设置了多个条件任务，在订单达到X美金时可以享受包邮，在达到55美金时，会赠送一个小礼品；订单金额达到92美金时，赠送一个小礼品；订单金额达到129美金时，再赠送一个小礼品。
用户每一次添加到购物车，该工具就会弹窗，以进度条的方式告知用户获得了什么，距离下一次奖励还差多少。
同时为了提醒用户，不弹窗的时候就会以浮框的形式出现在网站最下方的中间位置，采用任务进度条的方式提示小礼品获取进度。
不得不说，这个工具用的真的很绝！ 如果想在这个网站上达到55美金获得第一个小礼品，那么根据网站目前所有产品的定价，用户需要添加2个产品到购物车才能达到55美金；而距离下一个礼品，则是添加至少3个SKU。
网站通过产品打包提高单个SKU的单价；然后通过这个工具提高单个订单的SKU数量从而提高客单价。加上袜子本身就属于易耗品，大部分用户买袜子都是以"囤货"的方式去购买；所以这对提高用户的单次购买数量又有了很强的实际需求支撑，配合这个工具的使用，简直是天选couple。
再加上进度条式任务里程碑，让整个添加购物车有一种达成某项成就的感觉。从心理学的角度来说：商家设置一个明确的目标和奖品，是期望理论(Expectancy Theoy)的应用，用户知道完成某项任务可以获得明确的奖励或好处，因此他们愿意为之付出努力。插件系统通过将目标与奖励明确关联，激发用户的积极性。
另外从用户心理来说，其实很多用户都是具有完成主义倾向（Completionist Tendencies），即希望完成所有任务获得奖品。而这个工具就利用这一心理，通过设置多样化的礼品来保持用户的参与。
这个工具目前的月费是299美元，相对其他插件来说，这个费用算比较高的了。shopify上你也能找到其他类似的工具，属于提升AOV类型，也有.........
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原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2011169.html
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