从新算法出发,如何更快完成产品深度埋词
新算法COSMO出了也有一段时间了。很多卖家还是没有弄清楚到底什么是新算法,对卖家运营操作有什么影响。下面分享从新算法出发,如何更快完成产品深度埋词。
一.COSMO算法是什么?
COSMO:Customer-Oriented Search & Match Optimization 客户导向的搜索和匹配优化。从名次解释就可以看出来新算法是以客户导向,向客户推荐更符合其需求的产品,从而将客户下单的可能性提高到最大。
那COSMO算法是如何影响产品推荐的呢?
案例一:
一个孕妇想要购买一双鞋子,在亚马逊搜索框里搜索"鞋子",按之前A9算法的逻辑的话,亚马逊会按"鞋子"对所有产品进行排序,依据的是"鞋子"这个词的关键词排名。
而COSMO算法介入之后,会先对这个客户进行分析,分析出这个对象是孕妇,所以算法会分析孕妇需要的鞋子是怎么样?孕妇的鞋子需要防滑,所以亚马逊会推荐防滑的鞋子。结果是孕妇在亚马逊的搜索框里搜索"鞋子",展示的结果里不再完全按"鞋子"这个词自然排名了。而是会叠加防滑属性。比如自然排名第一的产品A里没有明确说明防滑,自然排名排名第二的产品B有防滑并且之前跟防滑有过深度链接。会有可能出现B排在A之前的情况。
案例二:
产品一:
产品二:
大家看下产品一和产品二是同一类产品吗?
从图片看大家很容易误认为同一类产品,瑜伽垫对不对。
可惜产品一是瑜伽垫Yoga Mats,产品二是运动垫Exercise Mats。
那这两类产品可以互相转化吗?肯定是可以的对不对。因为瑜伽垫Yoga Mats为了进行瑜伽练习(For yoga practice),要求的属性可以改善平衡和支撑(For balance and support during exercises),提供额外的缓冲和抓地力。这些属性完全符合运动垫Exercise Mats的要求。反之运动垫Exercise Mats只要大小适合,同样可以符合做瑜伽的需求。
所以在亚马逊算法中,这两类产品很容易做推荐,做瑜伽垫的卖家也应该将运动垫作为流量入口。
二.COSMO 新算法数据来源
既然COSMO新算法是以客户导向,向客户推荐更符合其需求的产品,那数据源哪里来呢?
COSMO算法如何知道这个客户更想要的产品是什么类型的呢?
- 历史订单数据,历史搜索数据
通过分析用户的搜索历史、购买记录和浏览行为,推断出用户的兴趣,并根据这些数据推荐相关产品。COSMO算法不仅考虑关键词匹配度,还会推算客户真实需求,为用户呈现最具吸引力的商品。还会使用聚类模型对用户进行群体细分,将具体用户分配到与他最为相似的已有用户细分群中。通过分析该细分群中的购买历史和商品评价,生成商品推荐列表,推送给该用户。
2. Filters过滤器
通过Filters,系统不断精确地知道客户的需求及目的。
3.Rufus
Rufus可以看下之前写的文章。Rufus是怎么样实现的
三.COSMO 新算法的总结
COSMO 新算法的总结:
新算法会更理解用户的搜索意图,提供更符合用户意图的推荐。
新算法会利用历史订单数据,搜索数据,链接的文案,QA,Review,提高推荐的准确性。
新算法会尽量减少重复推荐,只有给客户更多选择,才能提升用户体验,提高转化。
新算法会提高互补或替换产品推荐,卖家应当重视开发更多组合互补产品。
新算法根据特定属性进行过滤,在根据个人特征,提供个性化搜索结果,要求卖家对卖家使用场景,需求进行深挖。
导致的结果是:
同个搜索词,出现的搜索结果差距越来越大。
四.如何更快完成产品深度埋词
上面总结了COSMO 新算法的要点,会发现卖家要从选品开发,人群定位,关联产品等等角度出发去布局。范围还是很大的,今天就分析其中的一个点,如何更快完成产品深度埋词。
通过如上的内容,知道了COSMO 新算法的一些内容。也知道要想在COSMO 新算法下获得更多的流量订单,需要对文案下很多功夫,把产品的需求,对象,场景,功能,风格,颜色,大小,款式,季节,节日,礼物等十几个维度进行分析。
分析的方法也很多,下面使用Home Office Desk Chairs这个类目为案例分享几个自己使用的方法。
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