引言随着我国跨境电商规模飞速增长，企业出海尤其是品牌出海，成为玩具行业的重要话题。但以制造见长的中国玩企，在品牌全球化方面仍处在初期阶段。他山之石，可以攻玉。邻国日本同行有着不少成功的经验。面对新冠肺炎疫情以来的全球新形势，他们采取了什么策略？《日企出海启示录》将为读者寻找答案，并分上下两期登载。上期介绍了日本两大玩具巨头万代和多美，本期将焦点转向三家知名日本玩具企业——Epoch社、世嘉玩具和Kawada。
本文关注的3家日本玩具企业人数均在500人以下，属于中小型规模，但都对品牌出海非常重视，出海品牌虽少但精。在玩具市场逆势增长之际，纷纷加强海外布局。
Epoch社
主动出击
品牌出海小档案
出海历程：2008年以美国为首站，正式进军海外
海外业务占比：50%（2020财年数据【1】）
出海品牌：森贝儿家族（Sylvanian Families）、水雾魔珠（Aquabeads）
▌直营为主代理为辅
Epoch社的品牌出海策略非常直接：就是主动出击，抓住主动权。公司在出海的首年，即2008年，就在美国成立了自营子公司，直接负责所在地的海外业务；2012-2019年期间，陆续在世界主要玩具市场成立了10家自营子公司；其他潜力地区，则建立经销合作关系；2016年在荷兰建立了物流中心，快速应对欧洲产品需求。
▌普适性为原则实地微调
森贝儿家族（植绒娃娃）和水雾魔珠（艺术手工），都属于长青的玩具品类，并不受季节周期影响，体现了Epoch社的出海选品智慧：普适性高。通常新品先在日本本土试水，再于次年推向海外。各地子公司在日本成功的基础上，再发挥本地优势进行微调。这一策略效果显著，目前森贝儿家族和水雾魔珠的海外销售额分别是本土的4倍和2倍。
森贝儿家族在美国改名Calico Critters，以提高品牌辨识度和知名度▌疫情为契机涉足新品类
2020年，疫情爆发首年，Epoch社快速抓住市场需求，将日本本土表现突出的桌游类产品推向海外。尤其是桌游氛围浓厚的欧洲市场：2020年在西、法、英试水，2021年进军德、意，均大获成功。未来，桌游类将成为Epoch社品牌出海的第三大重点。
世嘉玩具
三路并举
品牌出海小档案
出海历程：2015年开始发力
海外业务占比：15%（2020财年数据）
出海品牌：Home Star星空投影仪、捏脸萌宠（もっちまるず）、DIY小镇（DIY Town）
世嘉玩具的出海历史较短，通过各地的独家代理实现。公司在2021年设立了全球化事业部本部，形成了三条颇有.............
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