1.Buy box运作原理分析
亚马逊Buy Box占有的功能在于一种算法，旨在为客户提供最佳的价值。在确定哪种产品将赢得Buy Box时，该算法会考虑哪些竞争产品满足所有必要的最低要求。然后，它将每个符合条件的产品分解为许多不同的变量，并相对于提供相同产品的其他卖家评估每个变量。
当购物者登陆产品详细信息页面时，亚马逊选择一个卖家，其详细信息显示在购买框中 - 页面右侧的白色框。当客户点击" 添加到购物车 "按钮时，销售将在此框中显示给卖家。
赢得Buy Box的品牌，零售商或商家，其销售额将远远超过该产品的任何其他商家。超过80％的亚马逊线上销售通过Buy Box进行，并且随着亚马逊移动端销售的普及，这一比例大大增加。对于品牌而言，了解亚马逊如何确定谁获得Buy Box至关重要，因为它有能力极大地影响盈利能力。
2.Buy Box丢失的原因
a.价格
①定价过高
丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对某一产品的定价过高。亚马逊喜欢让顾客感觉到他们是以低价购买到产品。为了给客户这种感觉，亚马逊会取消商品价格不够低的Buy Box：价格没有低于标价/零售价；价格未低于竞争对手；价格没有低于按亚马逊算法确定的价格。
②价格增加销量降低如果在高价的情况下销量变得太低，亚马逊将取消Buy Box。一段时间内，你可能会以较高价格获得少量销售，但是过段时间，亚马逊可能会取消Buy Box，因为亚马逊发现该产品价格较高，需求下滑。这种情况通常发生在从12月到次年1月，这一时间段里某些商品的需求会回落到淡季的水平。
b.指标表现不好
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