上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁以200万美金销量拿下了福布斯（Forbes）2022-2023年30岁以下最成功的企业家奖。其实和许多卖家的比起来，200万美金不算多，但是她真正让人佩服的是，这200万美金的背后推广成本基本是0，产品成本少之又少，可以说她在今年28岁时已经挣了许多人一辈子都挣不到的收入。
Etsy为什么在现在爆火并被评为2023最适合创业的电商平台，两位女孩背后的背后的成功经验是什么，我们在今天的文章里将带着大家一起了解。
第一部分 什么让ETSY飞了起来
上周，在所有人不再看好电商市场的大环境下，ETSY的股价大涨，路透社报道中披露其背后的原因是：消费者在新冠疫情结束后更多的到ETSY采购� ��ETSY的CEO把这称之为"Etsy Habit"（ETSY习惯）。
其实每个平台背后都有自己的成功模式，比如：淘宝考的是首创了中国电商平台，拼多多背后是无穷无尽折扣，亚马逊背后是FBA配送和Prime会员。
而ETSY这阵狂风的背后代表的不仅是ETSY的定位，更是现在的市场趋势和消费者的心态：
01 自发货替代平台仓储发货
这一点和消费者需求无关，但是我们需要把它作为首要原因来分析。其实，大家要考虑，亚马逊仍然还是全球第一大的电商平台，无论如何都要守住。但是，现在大家觉得吃力的原因从"卖家"而言主要在于"过重"，也就是卖家要把亚马逊销 量提升就不得不发大批量产品到FBA，而FBA万一卖不动损失巨大。同时，从"亚马逊而言"限制入仓、增长平台费用几乎全部归因于沉重的FBA运营成本。两者相互作用造成了现在一系列的死结，而新品在亚马逊出现的越来越少。但是ETSY却不一样，所有商品由卖家接单之后生产发货，卖家的库存成本几乎是0，剩下的经历基本全部放在新品打造上，而其新品打造的成本也只是"创建一个Listing"，几乎约等于0，即使做图片或者视频，成本也只有亚马逊Listing的1/5.
02 个性产品替代普通消费品
与其他电商平台商品严重的"同质化"相比，Etsy更看重的是"个性"与"创新"。英文里面有个单词叫做"gimmick"，翻译成中文就是：小玩意，也就是有新意，有意思，但是可要可不要，功能不具备"必要性"，而"被替代性"却很强的商品。在当前西� �通胀持续的情况下"通知性强"、"被替代性强"、"没有必要"的产品销量基本呈现断崖式下降的趋势。但是，"个性"商品却在此时更被消费者接受；
03 本土话代替全球化
而第三个趋势是我们作为中国卖家不愿意看到，但是不得不正视和面对的趋势，无论从地缘政治还是消费者心态来看，以中国为代表的全球化制造体系，都在离我们越来越远。消费者已经不再愿意看到自己接触的是海外的卖家，而更愿意看到卖家就在自己同一个国家或者身边。而另一方面，Etsy的新卖家现在迎来的机会，很大一部分也源于该平台的中国卖家很少，竞争并不激烈。
第二部分 新卖家、新思路，简单但不粗暴
接下来我们向大家介绍上周让无数美国大卖家们佩服无比的两位小女孩。
Emma Larocque，23岁，定制文化衫
按� ��Insider的介绍，她销售的是个性印制的服装，2023年5周时间销售额已经到了12万6千美金。而她每个星期只用了3个小时在Etsy平台，她每周就花3小时在Etsy，主要是把设计出带有新图案的Listing发布到Etsy，并回答客户的问题。
Emma与Insider分享了她的感受：
Emma分享ETSY的成功经验
1. 她的产品很简单，是个性印制的服装，但是不同的是，她把个性化服装定制的平台printful的账户于Etsy账户对接了，这样接到订单就可以直接通过printful下单发货
2. 她并没有尝试不同的产品，而是从10月份开始不断尝试不同的设计，在11月份开始她看到� ��订单的上涨，到了12月份，除开平台的费用，printful的成本和运费，她的净利润已经到了$24000美元（约合16.8万人民币）
3. 到了2023年的2月初，开年才5周，她的销售额提升到了12万6千美金，净利润升高到了$48000美元（约合33.6万人民币）
4. Emma分享她在Etsy的运营经验时说，她主要的工作就是不断开发新的设计。她认为大部分Etsy的卖家都是在互相模仿，这样很难获得销量和利润，而她更多的是打造自己的个性化设计，.........
上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁� �200万美金销量拿下了福布斯（For
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1330406.html
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23岁的她5周卖出88万，Etsy被评为2023最适合创业的网站：https://www.kjdsnews.com/a/1330406.html
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