许多外贸业务员有这样的心态：小客户随便撩，大客户不敢聊。
跟进小客户时从容不迫，跟进大客户就小心翼翼，认为大客户不闲聊，生怕"骚扰"多了客户会生气。一旦大客户有一段时间不回复自己，就不好意思再跟进了。
事实上，这样的跟进方法只会让大客户把你忘到脑后。今天小编就把从外贸大佬那里偷偷学来的，跟进大客户的正确方法分享给大家，看完你一定有收获！
STEP 01：摆正心态
想要高效跟进大客户，我们必须有一个清楚的认知：热情礼貌地第一时间回复信息，也许能获得大客户一些好感，但这绝对不是让他们下单的决定性因素。
能让大客户成功下单，排除极个别情况，不外乎这几个原因：
1、在同等价位里，产品最符合客户要求
2、在相同的产品中，报价最合理
3、产品和价格都差不多，业务员最专业，为客户提供的价值最大
因此，只要你认为自己能给大客户提供价值，自己的产品和报价有可能打动他，就不要害怕"骚扰"大客户，不要担心被拒绝，毕竟"骚扰"了还有进一步沟通的可能，不"骚扰"连机会都没有。
STEP 02：如何向大客户展现价值？
到了跟进阶段，客户至少表达过对我们的产品和价格有一定兴趣，所以这............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1205021.html
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