小众产品做到极致，同样潜力无限！
现如今，越来越多中国企业转向跨境电商，将产品卖到国外，试图在广阔的海外市场寻找第二增长曲线。
与此同时，出海赛道也越来越拥挤，那些鲜少被问津的小众品类则成了香饽饽。
图源：谷歌
浙江大卖雅艺科技就凭借着"火盆"这个小众品类，成为了户外家居出海领域的佼佼者，并于2021年成功上市，一跃成为"跨境火盆第一股"。
今天，我们就一起来探究雅艺科技的出海之路！
01
选对出海赛道
1.品类小众、市场广阔
雅艺科技的主要产品为火盆、气炉等户外休闲家具，这些虽然是细分产品，比较小众，但在北美却有着广阔的市场。
在美国，居住空间比较大，许多家庭都有自己的院子和小花园。人们热衷于布置庭院，在户外招待亲朋好友，聊天、烧烤或派对。自然而然，美国人对户外家居产品有着极大的需求，而火盆便是其中之一。
图源：谷歌
2022年年初的一项调查显示，有92%的美国受访者的未来愿望清单上都有户外家具或配件，其中，户外照明的选择比例为51%，躺椅为47%，火盆为45%。
Transparency Market Research的报告显示，2021年，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场规模为8160万美元，据预测，2022年至2031年的年复合增长率将达到8.6%，到2031年底，北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场预计将超过1.867美元。
图源：Transparency Market Research
从全球来看，Maia Research Analysis的数据预测显示，2020年-2025年间，全球火盆的市场年，增长率预计约为24.86%，到2025年全球市场规模约为13.70亿美元。
从户外家具这个整体市场来看，Technavio的报告显示，预计2022年至2027年，全球户外家具市场规模将增加52.08亿美元，市场增长势头将以3.28%的年复合增长率增长。
图源：雅艺科技网站
Fortune Business Insights的报告显示，全球户外家具市场预计将从2021的462.1亿美元增长到2028年的665.5亿美元，2021-2028年的年复合增长率为5.3%。
而Statista数据预计，2015-2025年全球户外休闲家具市场规模呈上升趋势，由2015年全球户外休闲家具市场规模为130亿美元上涨到2025年的254亿美元，复合增长率为6.93%。
2.专注火盆、气炉
雅艺科技的产品主要为火盆系列和气炉系列，分别包含火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等，火盆系列产品是指以木头作为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具；气炉则是以丙烷为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具。
图源：雅艺科技网站
雅艺科技的销售渠道主要是为沃尔玛和家得宝供货，其网站介绍显示，凭借超过15年的经验，雅艺已成为行业领先的火盆制造商之一。
从沃尔玛电商平台可以看到，雅艺科技在售的产品包括"30寸四季四合院铜火盆"、"四季黑扁火盆"、"30寸燃木火盆"、"14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆"等，其售价在几十美元至几百美元不等。
图源：沃尔玛电商平台
相关资料显示，雅艺科技产品产销比非常高，可以说是供不应求，几乎没有什么库存压力。
公开数据显示，2017年至2021年，雅艺科技实现的销售收入分别为1.42亿元、1.38亿元、1.51亿元、3.21亿元、4.48亿元。在2017至2020年间，火盆系列的销售收入在主营业务收入中的占比一直在60%以上，而气炉系列的营收占比只有25%左右。
可以看到，虽然只有两个系列的产品，但雅艺科技的总营收还是不错的，其火盆和火盆桌的售卖成绩更是十分亮眼，这也给出海卖家们带来一些启示：将小众产品做到极致，也可以拥有广阔的发展空间。
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