2023-02-27

亚马逊卖家新思路:资源有限?如何“以一带多”提升自然出单量

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势,想要打造站内外流量的集中地,让消费者成为品牌的忠实"粉丝";让复购变得"自然而然",而不仅单纯依赖广告。

可是不少卖家被"骨感"的现实"劝退":

品牌旗舰店需要很多款产品,我的产品测款后仅有一两款产品有效果

制作视频和图片费时费力,我没有好的素材,人力和预算上都有点"力不从心"。

那么手抓有限的资源,品牌旗舰店启动该何去何从?别着急,听豆小包分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。

相较于其他,品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标,即可创建品牌旗舰店,使用品牌分析、商机探测器、品牌指标(测试版)、品牌旗舰店洞察等工具,提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题,卖家们可以怎么解决呢?

ASIN数量太少,撑不起"场面"怎么办?

在回答这个问题前,我们需要强调一件事,就是打造品牌很重要!仅凭单一的产品很难培养顾客的忠诚度,因此如何开启品牌旗舰店,上架更多的好产品还是我们需要思考的问题。

现在我们回到一个现实案例:

经过前期测款,我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现(如:转化率、利润率、广告投产比等)还不错,在优势产品仅剩一根"独苗"的情况下,怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店?

以下四个方法可以为大家提供思路:

在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面,将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发,开始优势产品的系列化。

与供应商沟通

供应商肯定是非常了解产品的人,是否有产品比我家的卖得好?优势产品的可开发空间,款式升级?包装组合方案升级?推荐的系列产品是什么?

分析现有产品

我的产品的转化率数据如何?推广成本是否可控,具备市场需求度吗?假如多方面表现都不错,可以考虑在这个赛道上扩大优势!

除了我们卖家自身对行业和产品的了解,我们更应该结合客观数据上进一步分析产品。

对的,接下来我们以一款优势产品长型荞麦枕头为例来讲解一下。

寻找同类产品的佼佼者

在亚马逊品牌分析工具(ABA)的关键词搜索中,我们在左边搜索框输入"荞麦枕头",获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现,关键词"荞麦枕头"的搜索频率排名在5万.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1205068.html


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