Discount Watches: 挑战SKIMS，美国Z世代最爱的内衣品牌比卡戴珊还会玩营销！

2023-02-21

内衣品牌向来是最不乏创意、最有看点和卖点的市场。

看多了各种裸色、莫兰迪色、低饱和色系的内衣品牌，是不是多少也有点视觉疲劳，想寻求一些出格、让眼睛一亮的设计。

Parade就是这样一家张扬、出色、有点搞怪的新锐内衣品牌。

成立于2019年，短短不到4年时间，美国新晋内衣品牌Parade在社交网络上收获大票粉丝，Instagram上已经有33万关注，去年8月获得最新一轮融资，交易完成后其最新估值为2亿美元。

Parade 由Cami Téllez 和 Jack Defuria于2019年创立，是总部位于纽约的内衣品牌。

不过3年多，它就成为内衣行业中高调出镜的一家公司，Parade抓住了当前的文化时代精神。

在将 Z 世代作为其目标市场的同时，Parade的野心很显然是要成为所有女性的首选内衣品牌。

Parade作为内衣品牌，看上去像是每方面都100分的优等生：多样化的颜色剪裁、尺寸对各种身材都包容、可持续、直接面向消费者(DTC)，各种社会议题上也立场鲜明。

更何况Parade所有内衣款式的零售价从9 美元到14美元不等，还非常舒服。

但是，这也不足以完全解释：当大多数时装公司在Covid期间苦苦挣扎时，Parade 却以 1000 万美元的收入蓬勃发展。他们是如何做到的呢?

今天小编就来分享一下Parade是如何通过出色的营销和渠道销售跑赢其他许多品牌的！

当内衣变得有趣

点开Parade的Instagram主页，你一定会忍不住follow这个有点鬼马、彩色、多元还喜欢玩复古的账号。

如今，内衣品牌一定要有自己某种态度，彰显品牌某种个性和立场才容易收获年轻一代分析忠实的拥护。

一个名不见经传的小品牌如何被人看到？

成立之初，Parade为了获得最初的用户流量，在Instagram上铺了大量的广告，Parade品牌营销高级总监 Zoe Cohen表示，人们与品牌的第一个接触点通常是广告。

"我们希望人们在翻IG看IG stories时，Parade广告会弹出给不关注我们的人，"她说，"人们不知道我们是谁，但我们希望他们立即明白这个品牌代表着身体的多样性、可持续性、自我表达以及最重要的是乐趣。"

相比同样很火的SKIMS、LE PETIT TROU等同一品类不同，这些品牌的社交主页主要的作用是展示产品、或者品牌理念。

但是Parade显然有自己的独特的运营思路，Parade的主页更加"私人"、更加有叙事连贯性，处处透露着趣味和无厘头，Y2K的复古味。

在Parade的主页，你可以看到不加修图身着Parade系列的素人，也会发现有趣的meme、萌宠、Miley Cyrus的老剧/小鬼当家/gossip girl等一系列复古的剧照。

让社交主页充满互动性、有趣味，彰显品牌气质性格，才能真正拉近品牌和用户的距离。这是Parade品牌能在网络上从网红到"长红"的关键。

因为很多做到品类中数一数二的出海品牌，在本身产品本身差异化不大的情况下，就要利用新的媒介、新技术，创造现有产品和品类中原本没有的新价值、新的生活方式、新的自我表达。才能在众多产品中迅速冒头。

其实仔细看Parade的社交平台调性，带着一点call back千禧年，Y2K风潮的感觉，这一阶段又酷又张扬的风尚、饱和的色彩，也和Parade本身的产品色彩、设计风格一致。可以说是从营销到产品都在闭环了。

从籍籍无名到全网爆火

1.以 Instagram 为中心的病毒式营销

在品牌刚刚成立不久时，Parade是选定了Instagram作为营销阵地，通过一小撮素人博主来获得传播流量的。

2020 年底，越来越多的非专业模特穿着Parade在他们的Instagram 动态中发布了"伪原创、非专业"的帖子。

这些无孔不入的营销帖子获得了很高的参与度，并提高了品牌知名度。

Parade 现在拥有超过33W的Instagram关注者。而最初就是因为品牌采用了给用户送礼物计划，和通过素人博主进行游击营销的强有力的数字营销策略。

这两种策略都提高了Parade的病毒式传播。

作为初创品牌，Parade完全绕过费钱的大kol营销，也没有一上来就制作大爆款，而是使用在Instagram上拥有大量粉丝和高参与度的普通人。

毕竟人看到自己朋友在参与一些活动，自己会.............

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