跨境电商资讯：2021年联盟渠道整体回顾

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2021年跨境电商黑天鹅事情频发，流量成本进一步提升。联盟渠道作为一个流量洼地，已然成为了一个独立站引流的有力渠道，在该渠道的运用上，我们仍然大有可为。作为跨境电商从业人员，我们对于联盟渠道的认知也在逐年改变，本文梳理了一下联盟渠道发展的趋势，帮助大家更好的高效低成本的利用该渠道。

2021年趋势与2022年展望

以下的数据总体视角和分析偏向与宏观。在这些宏观的数据中，根据我们多年的经验，从中推测出一些可以利用的点，分享给大家。

1、网上对于联盟渠道，"affiliate marketing"的搜索从2016年起开始增长。

基于谷歌trends的数据，世界范� ��内，"affiliate marketing"的搜索量在过去五年中稳步增长，顶峰出现在2021年的6月份。这一增长和实体转向线上，国内电商走向海外是同步的。

2、联盟渠道营销所创造的销售额已达数十亿美元。

数据研究预期在2022年底，联盟营销的规模将达到120亿美金，这一数值比2015年的三倍还多。联盟营销所创造的销售额稳步增长，有利的促进了跨境电商的版图扩展，跨境电商的利润也给与了该渠道所需要的养分。随着跨境电商从纺织产品，3C等轻小货物，向着高价值，大体积货扩展，同时大量基础卖家升级成为品牌卖家，联盟渠道的粘性特征将会发挥越来越重要的作用。

3、Statista数据显示接下来五年，affiliate营销费用仍会增长

根据Statista，在美国区域，预期的联盟花费将在2022年达到82亿美金，比2021� ��的74亿增加近11%。相较于2012年的25亿美金，这逐年的增长着实可观。

不仅仅是美国区域，其他热点区域的联盟预算也在增加。

比如日本，2019年所有卖家投入到联盟渠道上的预算为27亿美金，预测到2024将会进一步增长到43亿美金。同时在英国地区，该花费在2020年达到了8.3亿，相较于2019年增长了10%。

这些数字的增长，表明在跨境电商的热点区域，未来营销端的预算分配上，联盟渠道的比例可能会进一步上升。

4、每10个品牌卖家中，8家在利用联盟渠道引流。

2016发起的一份调查显示，90%的卖家或者广告主表示联盟渠道是他们必备的营销渠道。其中80%的回访者们进一步阐释，他们在联盟渠道上的投入并不多，仅占整体营销花费的10%上下。

开设联盟渠道可以很快增� �品牌的影响力，提升转化率及盈利水平，而投入相比其他渠道较小，不足的是联盟渠道的体量很容易到达瓶颈。一个良好稳步发展的联盟项目，依赖于诸多因素和条件。包括联盟客类型，联盟客在该品类的数量，联盟客与品类的切合度等。

5、在北美地区，联盟渠道贡献了线上16%的电商销售额

在美国和加拿大，联盟客的贡献值非常亮眼。在线上电销中占据了如此大份额。考虑到联盟渠道的高ROI， 这一份数据说明在北美地区，联盟是各家在拉低平均流量成本时，必须要考虑的。

通过联盟渠道，很多品牌商可以很容易的扩展广告的形式及触达。对于他们而言，联盟客对其品牌的作用，要大于直接带来的销售额的吸引力。

6、大部分的发布商/者都会利用联盟渠道来进行流量交易。

大约有占84%的发布商利用联盟平台售卖流量，而其中的94%都加入了至少两个联盟平台，39%同时加入了3个，甚至有20%加入了5个以上。这表明，exclusive program对于卖家来说，仍然不是一个好的选择。同时，很少有联盟客会直接与商家合作。

加入一个联盟平台来进行流量售卖依然时主流，联盟平台不仅仅是在中间起到了一个穿线的作用，更重要的是，他承载着双方的信誉，起着至关重要的背书作用。

7、时尚类目依然是联盟渠道引流的头部品类

大时尚类目涵盖了服装，鞋子，珠宝首饰，箱包，美妆等。在联盟渠道，该类目销售额占到了四分之一。同时不容忽视的是，健康相关发展势头也很猛，呈现出高佣金的特征，对联盟客吸引力非常大。健康类目现在以扩展到健身器材，男女两性，保健品，体型控制等多 个方面。

其他呈现出良好发展势头的品类有：

Hobbies 

Travel

Gaming

Technology

Spo.........

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