作者：猫姐
此为公众号"奇来外贸圈"第126篇原创文章，预计阅读时间8分钟
年，就在这期盼与热闹中轰轰隆隆地过去了。
外贸人不得不告别家人，回到曾经奋斗的城市，继续我们的外贸工作。
现在，你可能已在年前辞职，正准备找一份新的工作，去寻找自己新的梦想，实现自己人生的更高价值。
你也可能是一位大学毕业生，在网上翻遍了你想要了解的所有外贸问题下的答案后，对外贸充满了向往，准备不管如何也要试一试，拼一拼。
你也可能是一位在年前刚进入外贸岗位，依然还没有摸清外贸门路，正在努力如何通过试用期考核，而在苦苦求学上进的外贸新人。
你也可能是一位在外贸岗位奋斗多年，已经有稳定的客户，有熟练的业务开发技能。
也许你现在已经是企业的一位管理，或者SOHO，或者是一位对企业、客户都比较重要的业务代表。
但不管你是其中的哪一位，在新的一年，每一位外贸人都怀揣人生梦想，准备突破自我，让自己更上一层楼。
2022年的我
2022，是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。
我与上面外贸朋友们的相同点，就是我也在外贸岗位奋斗多年，名片上的职位虽然是一位管理，但目前已是光杆司令，干的就是一名外贸业务员的活。
虽然我在公司每年还有些业绩，但相对于公司另一个优秀业务团队每年上亿元的业绩来讲，现在的我，对公司来讲，其实并没有那么重要。
后浪们的前赴后继与优秀，让我这位70后外贸人，每年都把它当作自己在这个岗位奋斗的最后一年来对待。
所以，在新年，我唯一想做的，是将手上现有的客户跟进好，并做好新客户与新项目的开发，尽量做好自己，体现自己的价值所在，
并在工作之余，分享我在外贸工作中的成功经验以及失败的教训，期望给更多外贸人带去鼓励与帮助。
2022年的外贸挑战
犹记得2021年开工第一天，老板就给我布置了任务：向客户提涨价，因为原材料涨价太猛，产品的报价已经无法支撑当时大幅增长的成本开支。
2022年外贸开工，到目前为止，至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。这对我们来讲，暂时算是一个好消息。
第二个好消息：新冠药物的上市，一定程度上对疫情控制带来了一定的正面力量。
第三个好消息：欧美部分国家宣布疫情结束，让民众恢复正常活动，可以一定程度上刺激消费需求。
但2022，我们依然将面临一些挑战与困难。
目前国际油价达到100美元大关，未来可能带来的商品涨价与通胀压力，让我们对目前的成本，到底能维持多久，仍然持怀疑态度。
国际地缘政治关系的复杂性，导致国际间的部分贸易受阻，比如俄乌战争；海外疫情反复，我们与海外客户的合作，依然难以做到畅通无阻。
疫情环境导致世界经济依然不够活跃，需求依然不够旺盛，海外客户对于采购需求依然保持谨慎。
订单碎片化或者缩小化，已经成为了一些客户们采购的特点。
我手上的大客户，在疫情前，订单超过100万美金的情况很常见，但疫情发生后的这两年，我每次收到的订单一般只在50-70万美金。
客户原来排单时间跨度达4-6个月，但现在他们排单跨度只有3-4个月。
订单缩小与排单时间缩短，主要原因，还是来自于客户对未来经济与市场需求的不确定性。
在疫情环境下，传统外贸企业不得不去适应线上开发客户方法，比如采用独立站+搜索引擎引流+社媒平台引流（比如Facebook,Tiktok等）。
外贸员的开发沟通方式，原来更多采用冰冷的文字开发信，现在不得不多利用更利于客户感官刺激、让客户印象加深的语音与视频沟通，比如我们常用的微信、WhatsApp等。
2021年，我们经历了苏伊士运河拥堵、运费飙升、港口拥堵、限电限产、亚马逊封店等黑天鹅事件。.............
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