跨境电商资讯：谷歌搜索广告帮助业务增长的

图片来源：图虫创意

在国外，谷歌搜索引擎是访问量最大的网站，谷歌月访问量达到880亿次。外国用户严重依赖谷歌搜索，84%的受访者每天使用谷歌超过3次。许多老外商家也会在谷歌上搜索的货源和工厂信息。

无论是是做跨境电商零售的2C网站，还是做跨境贸易的2B网站，如果一个网站有投放谷歌搜索广告，那么搜索与我们的产品和服务相关的用户就可能看到该网站的广告。下图是谷歌上两条做B2C婚纱业务网站的搜索广告（搜索结果左上角带有Ad则为广告）：

图片来源：Google 搜索

若用户点击第一条� �自morilee.com的搜索广告，则会进入该网站：

图片来源：morilee.com

假设我们都是做婚纱零售的网站，希望谷歌上的用户搜索"Wedding Dress"时候能够看到像上图这样的广告，点击广告进入我们的婚纱网站，我们就需要设置一条包含"Wedding Dress"关键字的婚纱广告，再添加一些包含Wedding Dress的广告文案和店铺的促销广告文案，就可以了。

做B2B贸易的网站也可以用谷歌搜索广告引流，说谷歌搜索广告就是为B2B贸易的网站引流量身定做的都不为过。

下图是两条B2B业务的谷歌搜索广告。以激光切割机贸易为例，激光切割机网站在投放了谷歌搜索广告后（将"laser cutting"添加为该搜索广告的关键字），用户在谷歌上搜索� ��laser cutting"时就可能会看到该工厂的网站：

图片来源：Google 搜索

若用户点击了第一个来自www.cut-tec.co.uk的搜索广告，则会进入该切割机工厂的网站：

图片来源：www.cut-tec.co.uk

只要用户点击网站右上角的按钮"Get a Quote"就可以给该工厂发送一个询盘，贸易询盘就是这样主动上门的。

谷歌搜索广告有以下5个独特优势：

独特优势1：像我们这样投放广告的广告主不需要准备图片素材，就能制作出一条优秀、精准的广告进行引流。相比Facebook、TikTok这些需要图片视频素材的广告平台来说，搜索广告的制作过程简单很多；

独特优势2：只要关键字列表设置精准，那么只有搜索与我们产品和服务相关的用户才会看到我们的广告，非目标的用户不会看到广告。因此搜索广告能够给我们的网站引入高相关、强意图的精准用户；

独特优势3：只有用户点击了我们的广告，我们才需要付广告费。用户看到广告却没点击广告，我们就无需付广告费；

独特优势4：定向展示给老用户 - 1. 给搜索我们品牌词的用户展示广告，承接老客流量；2. 访问过我们网站的用户搜索某个字词时，给他们再次展示我们网站的搜索广告。针对这些"老用户"写一套专门的广告语进行再营销，� �够进一步提高这些高质量流量的转化率；

独特优势5: 兼容性强 - 无论是做B2C（宠物用品、3C电子、户外和摄影设备、家居、工具、玩具、成人和儿童服饰、配饰、软件等），还是做B2B（各工业类目的贸易），都可以通过投放谷歌搜索广告来找到精准客户；

接下来我完整地演示一下我平时创建一条谷歌搜索广告的详细过程，介绍一下我自己最常用的、我认为是设置搜索广告的高效步骤和最佳方法。通过这个方法，所有人都能创建一条高相关性、有吸引力、信息丰富完整的优秀的谷歌搜索广告：

一、创建广告系列：

A. 点击左侧菜单的"广告系列"，再点击蓝色+号

B. 在下一页，选择目标 - 选择"销售"

C. B2C在这里仅选择"购买"，B2B这里仅选择"联系人"或"提交潜在客户表单"

D. 广告系列类型 - 选择"搜索广告系列"

E. 选择"网站访问次数"，填写着陆页网站

F. 设置广告系列名称，可以按照这个格式命名"日期 � �品类 地区 创建者"，就像下图的命名格式

G. 在下一步，设置预算，一般习惯设置在$30左右

H. 设置出价，点击蓝字"或者，直接选择出价策略（不推荐）"

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