搜索意图是现在做海外搜索营销比较专注的地方，不管是做搜索广告还是SEO，一定要洞察用户的搜索意图。
今天跟大家聊聊如何来洞察用户的搜索意图，如何做一个search intent map表。
第一，明晰客户的buy journey
任何一个消费行为都有一个决策旅程，我们买东西肯定不是平白无故的就去买，首先肯定是我们一定有了需求才会去买。
这个需求也分强需求和弱需求。
强需求就是客户知道他需要买什么产品满足他的需求，弱需求就是客户只有问题但是还不清楚需要什么产品来满足需求。
咱们搞营销的脑子里要时时刻刻装有这个buy journey的图，在做任何营销活动的时候一定要明晰我们做的营销活动是针对的buy journey的哪一环节。
Awareness阶段是客户Buy journey的初始阶段，这个阶段的客户search intent就是想明确自己的问题是什么。
举个很简单的例子，我某天感觉一抬肩膀就疼，我会第一时间去搜索肩膀疼的原因或者是什么症状，这是什么疾病。
Consideration阶段是客户基于第一个阶段明确了自己的问题，那么想找一种解决方案或者产品。
例如我通过在Google搜索，发现原来我得了肩周炎，那么我接下来我肯定会搜索如何治疗肩周炎或者药物。
在搜索的过程中，客户会不自觉的进入各种各样的网站，具体就要看每个网站给出的结果是不是符合客户的search intent。
到了desision阶段，这时候客户的意图就非常明显了，客户知道了具体方案或者药物，就会直接搜索产品关键词，类似keywords+buy这种组合。
看到了没有，我们网站的页面大体就是要按照上面这3个buy journey来布局。
不管用户处于哪一个阶段，我们都要尽量让用户落到我们网站上。
第二，Search Intent关键词分组
有了第一步明确了用户不同的buy journey，我们就要对关键词进行分类。
关键词的筛选分类不管是SEO还是SEM都是重中之重，这一步要是没做好会影响后面整个的营销方向。
例如你把consideration阶段的关键词分到awareness阶段，或者反过来，awareness阶段的关键词分到consideration阶段。
前者客户就想直接购买，但是到了你education的文章，客户没耐心看。
后者客户只是前期了解，但是就直接到了产品购买页面，也不符合意图。
我们通过google keywords planner工具把关键词按照buy journwy筛选出来以后，可以做个上面类似的search intent map。
从左到右是关键词，搜索量，buy journey（TOFU就是top of funnel，MOFU就是middle of funnel），关键词要写的文章主题，关键词分布的页面位置。
具体在Keywords Planner 上如何筛选，大家可以到我之前的直播回放课看，或者我的SEO付费课程更全面系统。
大体的过程说一下：
1，在keywordsplanner上输入主关键词，然后会得到主关键词或者叫seed keywords衍生出来的关键词，download下来。
2，在关键词表上直接找出代表不同buy journey的关键词，利用.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/818315.html
fba：https://www.ikjzd.com/w/47
epa：https://www.ikjzd.com/w/1769
走秀：https://www.ikjzd.com/w/2427
淘宝直播如何开通：https://www.ikjzd.com/home/98611
走近跨境电商新蓝海，拉美市场分析之主流平台篇：https://m.ikjzd.com/articles/156263
中国服装品牌乘风破浪！加速出海步伐！：https://m.ikjzd.com/articles/156262
干货 | 品牌备案详细教程（二）：https://m.ikjzd.com/articles/156258
No comments:
Post a Comment