Discount Watches: 跨境电商资讯：专家总结俄罗斯电商市场未来

2023-02-02

IContext Group 专家团队与外部专家一起针对俄罗斯市场发展趋势进行了研究。

一、网上交易量

在相当短的时间内（从 2022 年 1 月到 4 月）达到了 1.5 万亿卢布的水平，这在很大程度上要归功于电子商务。超过一半的用户在这里购买各种产品。

研究还预计电子商务将进一步增长——到 2025 年将增长 34%。随之而来的是，电商市场的订单数量也将增加。

·俄罗斯目前有五大电商市场：

·Wildberries——销售额8057亿卢布，订单数量7.719亿件；

·Ozon——销售额4467亿卢布，订单数量2.212亿件；

·Yandex.市场——销售额1222亿卢布，订单量2970万件；

·速卖通——销售额1061亿卢布，订单量4800万件；

·SberMegaMarket——销售额 290 亿卢布，订单数量 640 万件。

二、俄罗斯广告平台的特点

主要市场参与者包括以下群体：

·营业额高，平均收据低——Wildberries、Ozon、Aliexpress——人们在这里进行大量小额采购；

·营业额小，平均收据高 – Yandex Market，SberMegaMarket——这里买的东西很少，但是比较贵。

例如，2021年，汽车产品在Sbermegamarket平台最受欢迎，而家电和电子产品在Yandex.Market最受欢迎。

广告平台的平均收入在 1040 到 4770 卢布之间。值得注意的是，它正在缓慢降低：这是由于产品组平衡的变化——电商市场在销售日常用品（例如意大利面和荞麦）方面变得更加活跃。

三、主要受众

电商客户以城市居民居多，占59%。小城镇的居民逐渐普及电商平台购物，他们成为电商平台新客户的主要来源，因为小城镇通常缺乏专门的线下商店。

除 Wildberries 外，男性访客的比例在所有平台上都更高——在 Wildberries 上，女性更有可能购买。至于年龄，主要集中在25-34岁和35-44岁的人群——这并不奇怪，因为他们的购买力最高。买家也很可能会浏览不同的网站来寻找最优惠的价格。

四、交通

Wildberries 主要通过智能手机访问，而 Ozon 和 Aliexpress 主要通过笔记本电脑和计算机访问。Sbermegamarket 和 Yandex.Market 的用户则各占一半。< /p>

至于流量来源：Wildberries、Ozon 和 Aliexpress 拥有最大份额的直接流量——它们致力于提高品牌知名度和受众忠诚度。

Sbermegamarket 没有很多直接流量。通常，该网站的访问者是通过浏览器搜索某些产品而产生的随机用户。此外，平台专注于从广告处获得流量。Yandex 的情况与此类似。

5. 快递 VS 取货

客户更喜欢从 PVZ 或 postomats 订购商品，他们选择快递服务的频率要低得多。因此，2021 年W.........

IContext Group 专家团队与外部专家一起针对俄罗斯市场发展趋势进行了研究。·在市场之外开发品牌很重要——从社交网络和搜索结果中吸引流量。总结市场越来越受欢迎，这并不奇怪。

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